求营销策划中品类创新的案例

开创新品类这种定位方法，对企业来说有诸多好处，例如：开创一个新品类，那么你就是该领域的第一名，没有竞争对手与你竞争，那么你就是该领域的老大，就这个在这个领域的蓝海中获得高额的收益。事实是很多品牌定位说自己开创了新品类，市场表现并不好，甚至原本的市场占有率还下降了。他们并没有正确的开创新品类，甚至可以说是为了新品类很开创的新品类，所以不会产生实质性的改变。那么应该如何正确开创新品类？主要有两点：
1. 对消费者深度的洞察
2. 富有创造力的思维转变
一、对消费者深度的洞察：
对消费者深度的洞察是开创新品类的第一步，是新品类基础。比如三棵树的健康漆，三棵树的健康漆是在消费者对环保健康的重视度越发上升的情况下诞生的。三棵树深刻的洞察到了消费者“健康”需求，对自己的产品进行大刀阔斧的改革，全系列的产品都以“健康”为核心，从包装的主色调选择、关于“健康”标准的认证、发布“健康”的新标准规范、广告语的选择（三棵树，马上住）等等，所有的改革都是满足消费者“健康”需求。三棵树品牌定位了自己“健康漆”新品类开创者的形象，成功在广泛的油漆市场抢占了一个新品类的细分市场，获得了成功。
世界上第一辆汽车发明前，人们追求的是“更快的马车”，但本质上是追求“更便捷、更快的交通方式”，只是当时的人们还没有另一种更快交通工具的概念。如果当时的企业只是洞察到“更快的马车”这一层，那么如今可能我们还没有汽车这一交通工具。
二、富有创造力的思维转变：
富有创造力的思维转变决定了开创的新品类是否正确。富有创造力的思维转变，往往可以将问题简单化，获得更大的成功。100多年前，橡皮铅笔的发明者灵巧的思维转变，将橡皮与铅笔结合，著名的RABAR铅笔用五十万美元的巨款买下了这个专利。
早期王老吉在消费者心智中是一种有降火功效的“凉茶药饮”，而在中国的传统认知中，有病才会去吃药，王老吉也就很难被消费者接受了。但之后王老吉将自己的品牌定位于“预防上火的饮料”，一下就在饮料大市场开创出了“预防上火的健康饮料”这一新品类，并通过大量的传播推广，将“怕上火，喝王老吉”深深的植入了消费者的脑海之中，获得了巨大的成功。这一思维转变极富创造力，帮助王老吉获得了成功。
品牌定位需要开创新品类，在激烈的红海竞争中开创蓝海，更需要开创正确的新品类，才能在激烈的竞争中获得成功。今天分享了品牌定位品类创新的两大正确打开方式，你学会了吗？

在上海杰信的营销观中，品类创新未必是某种技术或标准上的革命性突破，关键核心是在原有的产品中提出新的概念进行全新包装，改头换面，给消费者带来全新的记忆冲击，不仅能有效促进销售，更能给消费者留下深刻的品牌印象。
09年上海杰信咨询公司在服务蜡笔小新幽沫奶茶时，就巧妙地借助消费者对五谷的健康认知，加入“纤体”概念，开创了“纤体五谷奶茶”品类，在对目标消费群具有强烈的吸引力的同时又轻松地与竞争对手形成差异化竞争区隔。又比如蜂之巢的“高原王浆”与“楚蜂神韵”、金娃“营养果冻”、六和“滋生活”高端肉食、好当家“海洋早餐”等，个个都是品类创新的成功案例。