传统企业如何做好微商渠道

首选，传统企业必须明确微商的定位，是企业的战术动作，还是战略方向，俗话说选择大于努力，选择正确就已经成功了一半。企业未来是把微商作为一个目前渠道的补充，只是众多销售渠道中的一个，而且还不会是非常重要的一个，那么微商对于这样的企业只是一个战术性的小动作。而如果企业想把微商作为未来的发展方向，企业将转型以微商发展模式为主，其他目前的销售方式和渠道未来只是作为微商渠道的补充，那这就是公司战略的重大调整了。不同的选择，对于企业的投入，团队和产品准备，与其他渠道的协调等，都会有完全不同的影响。企业的发展，首先要做正确的事情，然后才是正确的做事。如果企业选择进入微商的“姿势”不正确，那最终落得人仰马翻也是正常现象。
其次，对于微商这样的新兴销售方式和渠道，传统企业在进入这个领域的时候，必须要给与额外的扶持。这种额外的扶持包括但不仅限于微商团队在公司中的地位，微商团队负责人的薪酬体系，微商团队的制度和流程的差异化，产品和物流供应链的支持等等。传统企业要想让微商在企业中发芽，开花结果，就要避免让新兴的项目在体制内生长，传统企业的管理和流程积累了很多年，很成熟，对于传统企业来说，也很好用。但是，这种成熟的管理方式和流程，对于新兴的，发展迅速的微商来说，却成为一种牵绊。微商的发展会很快，需要快速决策，很多微商在打款的时候，都是微信私人转账，很多微商操盘手的由于比较稀缺，其薪酬可能会超越原有的企业的某些高管，如此这些，如果传统企业沿用老的方法来进行管理，那微商团队将被困住手脚，处处碰壁。建议传统企业进入微商，最好是以单独的分公司，或者独立的事业部的形式进行操作，而不要在原有的组织架构内加一个渠道部门。
最后，传统企业进入微商想要成功，学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力最应该掌握的是企业的负责人，如果企业负责人对于微商一点不懂，那在后期做决策的时候，也往往出现比较大的偏差。一方面，企业的负责人要加入一些微商的圈子，在这些圈子里有很多微商的干货，一些成功模式的分享，同时，也能认识微商界的一些大咖，为自己组织团队和日后的上市推广可以积累到足够的人脉。另一方面，还可以看到微商的最新的一些玩法，到时候自己企业操作的时候，也能知道如何去适应，如何去规避一些问题。如果一个企业的负责人，能够放下身段，进入这些微商社群，经常发红包，经常参加活动，经常和社群成员互动，提高自己的知名度和影响力，这样的企业，做微商一定会成功。

1、打造品牌
作为传统企业大多是有品牌的，创建网上营销模式，例如微商渠道的铺设，也是需要借助品牌来影响市场的。好的品牌具有影响力，可以更好的实现拓客。品牌也包含着产品的品质与商家的优秀服务，因此得到微商以及客户的信任。例如苹果手机官网，自然会得到大家的信赖，品牌的影响力绝不可忽视。
2、借助现有微商资源
其实传统企业亦或者商家要想打通微商渠道可不是简单的事情，这需要商家不断的进行设计规划，做出策略来实现。从资源上看，商家要想快速的开拓微商渠道，可以先筛选出现有的微商资源，这是最直接的。目前微商遍天下，那么企业可以借助吸收现成微商为己用的策略，这样就可以快速的提升产品销量，铺展开微商渠道。当然，利益上的划分是这个策略的关键，制定利益划分规则也必须要符合当前企业自身情况和市场情况。因此一些高利润的产品可以采取这个模式去拓展微商渠道。
3、创建分销系统
在当前很多企业都已经一改传统经营方式，采取更为优秀的模式进行营销。其中大家最常见的就是创建分销系统了。商家借助分销系统可以有效的实现分销裂变管理，增加对商品价格及铺货的控制，创造良好的经营环境，发展更多的客户成为分销商。该系统本身自带多种管理模块，每一个管理模块对应一个方向，例如财务管理模块可以有效控制财务的出入账。分销系统本身也带有分享功能，可以实现将信息推送给多个平台实现信息铺展拓客。