应该如何说服别人!谢谢!

2025-02-25 00:19:04

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回答1：

在我们的工作生活中，我们常常希望把自己的观点想法思路准确有效地传达给某些人，并且需要
对方能够接受我们的意见或建议，然后付诸实施，这个过程就是说服。被说服的对象又因为本身
经历经验价值取向等等的不同，大大增大了“说服”的难度。因此，“怎么样去说服？”这样的
问题，不会象“1+1=？”这样能够得到明确的强逻辑性的答案。“说服”没有什么绝对的公式，
但也总在遵循着一定的规律，比如，说服一个年轻的女子比说服一个年长的男子要容易得多；说
服也有一定的技巧，下面就有8条有关如何成功说服的技巧同大家一起分享。
1. 建立信任
信任是进行说服的基础，没有这个基础，任何说服都不会取得理想的效果。同样一个十分有
利于公司发展的方案，如果领导信任你，他就容易接受；相反，如果领导不相信你，那么，他就
难以接受。一个正直诚实的人往往容易获得他人的信任。
2. 双赢原则
任何的提议提案必须为对象带来好处，而且在提议中不能包含对象所不喜欢的内容。
3. 选择合适时机
时机的选择十分重要，要注意避免选择在干扰较多的氛围中进行说服，要避免选择被说服对
象情绪反常的时候（如极度兴奋或沮丧），通常，我们会选择在对象心情舒畅、精神状态良好的
时机。研究发现在早上10点钟的时候，人体处于最佳状态，人的积极性、热情上升，并将一直持
续到午饭时分，所以这是一个比较好的推荐时段：早上10点。
4. 魔术公式
1930年卡耐基组织专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又
能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式:
第一步，说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念
第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么
第三步，说出听众这么做的好处
5. 抓住对象拒绝的主要矛盾
对象如果对你的提议否决，那是因为他有所顾虑，要想说服他，就必须找到他拒绝的真正原
因，而不是他所提供给你的理由，通过一一例举否定他的拒绝理由，还不如直接有效的解决他内
心的真正顾虑，这样就可以事半功倍了。
6. 充分运用数据，事例
在条件合适的情况下，提供有力的数据支持，甚至提供书面资料，会使说服变得非常的轻
松。所以在说服中尽可能地运用数据、事例绝对是种行之有效的好方法。
7.语言
言以简洁为贵。语言要简单、清楚、明确，并且在说话风格上尽量接近对象的习惯。
8.有效运用体态语言
有本好书可以推荐给大家，那就是《体态语言》，通过对这本书的研读和切身体会，得到这
样一个精华：体态语言的应用就是身肢对于作用对象的开放形态和封闭形态。所谓开放形态就是
做出动作或姿态把对象包纳进来，比如，双臂环张做拥抱状；所谓封闭形态就是做出动作或姿态
把对象排除在外，比如，很典型的动作就是双臂怀抱于胸前。我们在说服时，应当采用开放形态
的体态语言，尽量促使对象采取开放式的体态，往往会有好的效果。
希望对你能够有所帮助。相信通过自身不断地实践和总结，人人可以挖掘出成功说服的种种
技巧。

说服的技巧

鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”当提议“把房顶扒掉”时，对方心中的“秤砣”就变小了，对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标，就会顺利答应了。冷热水效应可以用来劝说他人，如果你想让对方接受“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如此他就会欣然接受了。

某化妆品销售公司的严经理，因工作上的需要，打算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话时，严经理说：“公司研究，决定你去担任新的重要工作。有两个地方，你任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的――近郊区。

而小王的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。而且，严经理并没有多费多少唇舌，小王也认为选择了一项比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。在这个事例中，“远郊区”的出现，缩小了小王心中的“秤砣”，从而使小王顺利地接受去近郊区工作。严经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权术的感觉，但如果是从大局考虑，并且对小王本人负责，这种做法也是应该提倡的。

老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手，这对黄金搭档一出马，几乎没有谈不成的业务，他们深得公司员工的尊重和信赖。原来，他两人十分擅长运用冷热水效应去说服对方。一般的，老陈总是提出苛刻的要求，令对方惊惶失措，灰心丧气，一筹莫展，也就是在心理上把对方压倒了。当对方感到“山穷水尽疑无路”时，老时就出场了，他提出了一个折衷的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。

面对这个“柳暗花明又一村”，对方愉快地签订了合同。在这种阵势面前，就是该方案中有一些不利于对方的条件，对方也会认为折衷方案非常好，从而接受。这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤砣”，使得对方毫不犹豫地同意那个折衷的方案。这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大作用。

人们在判断事物时，无意中要进行相互比较。有时为了让某人接受某事，不妨用另一件更困难的事(冷水)作反衬，出于趋利避害、两难当中取其易的本能，他会痛快地接受想让他接受的事。