为什么淘宝卖东西的人寄运费这么便宜，而我这么贵呢？

2024-11-17 10:18:12

推荐回答（5个）

回答1：

商家赔本卖东西？

有人会感到奇怪，在淘宝上购买一两块钱的东西也包邮，如果每单快递就要花费几块钱，那商家岂不是要赔死了？比如大家在逛淘宝的时候，经常会遇到这样的情况，那就是我们看好的一些小商品，比如指甲刀、挖耳勺等小物件，本来价钱就便宜，而网购的话一般都需要邮费。但是很多商家对于这种一块钱价格的小物件也会包邮，很多朋友都很好奇，这样邮费都比商品贵了，那卖家还能赚钱吗？

不同客户价格不同

其实只要了解快递公司的运作，就会发现，并不是这样的。目前市面上的快递公司，顺丰快递是最贵的，因为其服务确实非常好。不过在淘宝上买东西，卖家一般是不会发顺丰快递的。除了顺丰，其他快递的价格基本上也差不多，如果在省内发的话，差不多都在十块钱以内，像淘宝卖家这种经常发快递的人，他们会和快递公司签约，比如都是包月付费的，然后他们就可以随便发多少快递了。

第一种像我们这样的散户，肯定价格是最高的，有一单赚一单的钱。

第二种是商家与快递公司谈判，按每月多少件包月，最低每件几块钱，如按6元计算或8元计算。这种比我们个人寄稍微划算一点。

第三种最划算的，是发展淘宝商户。因为这种商户每天都会有大量快递寄出。我手下有一个外送队伍，曾经与某快递公司商定，每发展一个淘宝商户，就按500元包月计算，不限量。你想，如果按这个价格计算，那么商家的快递费用几乎可以忽略不计。至于快递公司怎样避免几家公司，都以同一家公司的名义发件，那就是另外一个问题了。

对于淘宝商户来说，很多时候快递费在整个成本里占的比例非常小，所以价格低也包邮也就不奇怪了。

“低价包邮”=成熟营销手段

我们知道，像螺钉这种商品，价格低，利用率高，总有用得上的时候。但体积小容易丢，家家户户几乎都会买来以备不时之需。

当我们在淘宝选购螺钉时，同样低廉的价格，一家销量几千甚至几万，另一家销量个位数，大多数人都会选择销量高的。而顾客再次购买时，也会下意识地选择之前买过的那家。

久而久之，高销量的店，销量会越来越高，成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量，人气，哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱，但已经积累了客流量，薄利多销，赚钱是迟早的事。

而淘宝平台也会对这种知名度高的店铺给出一些福利或者奖励，比如优先放在首页广告位推荐位等，对店铺的进一步发展十分有利。

提高客单价，引导顾客购买店内利润更高的其他商品

螺钉这种商品还有一个特点，它基本上都需要和配套商品一起使用，垫圈、螺母、膨胀管等等。而这家五金店铺当然也售卖配套产品：

虽然个别商品不包邮，但店铺里还有优惠券、积累积分等组合优惠，其目的非常明确，就是在暗示顾客不要只盯着3块钱包邮的螺钉了，多买多实惠，可以一次性多买几件，反正都是家中常备之物。

人都是怕麻烦的，如果能在同一家店把所有的五金都配齐了，还有优惠，何乐而不为？

因此，店家通过这样的办法，让客人顺带购买店内的其他商品，提高了每一位客人成交的价格（客单价）。

买的没有卖的精，商家会用来冲销量低价包邮的商品，本身成本就是很低的。而且店铺通常会与快递公司合作，包月支付快递费，因为销量大，摊到每一件快递上的费用也就很低很低了。

为什么内蒙古等地区不包邮

我们也经常会在淘宝物品的详情页面，看到这么一句话“本店满多少元包邮，部分偏远地区除外”，部分偏远地区就包括了很多地方，新疆、甘肃、内蒙等等，那么为什么淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮？

部分偏远地区意味着什么？这代表了这些地方是比较偏僻的，快递员不好送货，那也就意味着邮费是比较贵的。我们就拿内蒙古来作为例子，内蒙古的面积可以说是非常的大了，你问我有多大？我可以告诉你它相当于3个日本的国土面积，大约在118.3万平方千米。

它仅仅只是我国的一个省份，占地面积远远超过了不少小国，等于3个日本可能不算什么，它还能够等于12个韩国呢！由此可见，内蒙古有多大了吧。假设你不想和别的国家，那我们就拿自己本国的省份城市来比较，一个快递员如果将一个快递从内蒙古西部送到东部，就相当于跨过了我国5个省份，从云南到贵州，接着来到了湖南，经过了江西，来到了浙江，你觉得大吗？远吗？

如果这要是包邮的话，店家得多亏啊！别的省份如果不超重的情况下，也就10元左右的运费，在加上淘宝店家和快递公司合作，一个快递还不用10元的邮费，而送到内蒙古这样子偏远的地方，单单起步价就20元了，这要是再超重一下又要加20元，卖家不亏死才怪。

其余的偏远地区也是如此，送快递辛苦的是快递员，如果你让他们更加的辛苦，那个邮费肯定是更贵的，如果这种情况下，店家还愿意给这些偏远地区包邮，那可能家里真的有矿了，开店是为了娱乐，而不是赚钱吧！因此，淘宝不愿意给内蒙古等地区包邮，也是为了让自己省点成本，多赚钱罢了。

回答2：

我就是淘宝开店的买女鞋的顺丰 EMS 比较贵想乡镇的话可以选择邮政小包一般15以下
四通一达申通最贵一般都要15元左右具体看地址快递都要收续重重量超过就要收一般价格是3/2 也就是15收10左右然后就是圆通了跟申通差不多一般便宜一块钱中通比圆通便宜一块韵达就要低好多要便宜2-3元不等汇通是这几个里最便宜的不过名气差些天天就便宜了 6-7元就可以了江浙沪闽龙邦是的速度比价快可以跟顺丰比了价格也就6元左右其实很多买家都不知道像我卖鞋子的没寄一双鞋子快递基本上要亏上2-3元不等选择小快递客户不满意了运费设置高了人家就不来买了当然如果你一天可以寄几百个包裹的话可以跟快递公司谈价格的
不懂可以问我手打很累的希望采纳呵呵

回答3：

在淘宝卖东西的商家，一般情况下，运费便宜，主要是和各地的快递公司都有一定的联系，而且作为在淘宝上卖货的商家来说，对快递公司也是大客户，尤其是卖的越多，他的优惠会更多，他的运费会更便宜，主要还是为了薄利多销，所以当中卖货的商家快递便宜，主要还是因为货卖的多，而且货卖的是全国各地，甚至是全世界各地这样对于快递公司来说也是非常好的盈利的方式您也想在网上销售商品，可以和你们当地的快递公司是的，托运部都提前打好交道，只要你的货发的越多，他们就会给你更多的优惠，会更便宜，而且会更方便，会第一时间将你商品的快递及时的发送出去，你要处理好的是商品的销售问题，只要商品的销售量大，那快递费一定会很便宜的，而且快递公司那么多，每家都想多拥有一个大客，客户关键就要看你的走货量的大小和多少了，走的货越多，快递公司之间竞争也很激烈，也会给你一个更便宜的价格

回答4：

我就是淘宝开店的买女鞋的顺丰 EMS 比较贵想乡镇的话可以选择邮政小包一般15以下
四通一达申通最贵一般都要15元左右具体看地址快递都要收续重重量超过就要收一般价格是3/2 也就是15收10左右然后就是圆通了跟申通差不多一般便宜一块钱
中通比圆通便宜一块韵达就要低好多要便宜2-3元不等汇通是这几个里最便宜的不过名气差些天天就便宜了 6-7元就可以了江浙沪闽龙邦是的速度比价快可以跟顺丰比了价格也就6元左右其实很多买家都不知道
像我卖鞋子的没寄一双鞋子快递基本上要亏上2-3元不等选择小快递客户不满意了运费设置高了人家就不来买了当然如果你一天可以寄几百个包裹的话可以跟快递公司谈价格的

回答5：

我是淘宝卖印章的，实话告诉你们中通快递只要不超过三公斤都能五元发全国的，关键你要量大，一天30个件快递随你挑选，我用的百世汇通大部分都是六元续重一公斤二到三元。

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