传销的魅力在哪里？

1.非法传销的“魅力”绝不在于钱。虽然我们一直认为，非法传销推崇以发展下线为手段的数字倍增学的赚钱方式，因其见效快、成本低、无风险等特点，极具诱惑力。但实际上，非法传销内部赚钱并非易事。其一，外界视非法传销为洪水猛兽，普遍持怀疑抵制态度，非法传销发展下线的“业务”困难重重；其二，传销分子过分沉湎于内部陶醉，能力有限，“业务”开展并不顺利；其三，成功人士毕竟是少数，赚钱从来不是容易之事，这在等级森严的“传销家庭”表现尤为明显。所以，相当一部分传销分子持观望态度，对赚钱还不敢抱有疯狂的奢望。

那么，除了钱，非法传销的“魅力”到底在哪里呢？据我们的调查显示，我惊奇地发现：非法传销更多地利用、炮制了类似现代企业的一套所谓“留人”理念。

其一，“感情”留人。非法传销采用“家庭”管理制度，即由一个“家长”（传销头目）带领几个“家庭成员”（传销分子）共同努力，迈向成功。而按照现代管理理念解释，这叫团体合作制（他们所言）。但传销团队即“家庭”，相对于企业团队更具人性化，因为这里以“家”相称。传销分子在这里既能感受到家庭温暖，又能体会到团队创业精神，这是非法传销的“魅力”之一。

其二，“事业”留人。通常认为，非法传销的“事业”是赚钱，这点不假。他们开展“事业”的方式是：购买产品入会（产品只是幌子，按他们所说，产品要么是没发下来，要么是由上面代为保管），然后通过发展下线收取提成。在他们的笔记本上我看到一个“笨人计划”：按计划，如果1人1个月拉到两个下线，然后下线拉下线变为4个，3个月后变为8个，依此类推，9个月后，第一个人便升级为高级经理，提成可以收到22．4万元。“笨人计划”似乎让人觉得赚钱很容易。事实上，稍懂得点事理的人都明白，“笨人计划”只不过是理论上的数字倍增学，真正实现起来谈何容易。这点从我们的调查结果可以得到验证，进入传销时间在3个月以内的人员，他们对前途充满无限幻想，认为自己不远的将来就会成功。而在传销组织呆到8个月以上的人员，大多则选了“对未来感到迷茫”一项，他们对成功与否开始把握不定。其实，非法传销同其他工作一样，也是“能者多得”、“劳者多得”，但真正吸引他们的是：非法传销为他们假设了一个诱惑至极的虚拟“事业”空间。

其三，“环境”留人。外界一直对传销分子捡烂菜叶过生活的行为感到不解，在一次个案访谈中，我们也提出了类似疑问。传销者听到问题后马上反问：“你觉得我们是真的吃不起吗？”然后他们解释：这么做首先是出于平等需要，不管是老板，还是打工仔，入会后都得吃烂菜叶，在这里人人平等；其次就是孟子那段流传千古的励志词，“固天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤”。在这种“优良”的环境下，调查显示传销分子自认为提高能力的占90％以上。在随机访谈中，一位级别稍高的副经理告诉我们：“如果传销干不成功，我完全可以胜任其他管理工作，几百人的工厂管理不在话下，并且我比人家管得更有人性化。”一位初中毕业、当过4年厨师的徐先生则更自信：“我8个月在传销内部学的知识，比我以前所有学的东西还多。”当我私下问他拿到多少工资，赚了多少钱时，他吱吱唔唔不应声，“我投入的钱收回了”。也就是说，8个月他仅收回3800元的入会费。还有一位很文静的小青年告诉笔者：“以前我见生人脸红，上台说话腿发抖，但现在自信多了，这样的环境很适合我，我会继续干下去，我肯定会成功。”非法传销以苦品甜的环境，是其“魅力”之三。