如何做好空气能热水器销售

空气能热水器从2001年进入中国市场开始，可以说是一直稳步发展。到了2008年，空气能行业受到众多的空调、太阳能生产企业和一些民营闲散资本所追捧，纷纷办起了空气能生产厂，仅二年时间，空气能生产企业就从原来的几十家发展到了600多家，而专业的空气能生产企业却是屈指可数。

由于空气能热水器的诸多好处，在发达国家，空气能热水器广受欢迎，市场已经相当成熟，使用比例最高达70%。由于空气能热水器优秀的节能效果，日本和欧美国家都有购买价25%的政策性补贴。据悉，日本正在大力推进热泵热水器的家庭普及，在其“无气化家庭”的计划中，将热泵热水器在2007年家庭普及率的10%这一数字提高到80%以上；而在澳大利亚，电热水器正在遭到强制性淘汰。

相对而言，在国内，空气能热水器的发展还有一段路要走，但地方政府的支持与扶持，已越来越明显化，确定化。现已在广东、上海、北京、江苏，浙江等经济发达地区已被列为“十二五”时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。近年来我国空气能热水器市场发展速度加快。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国热水器行业产销需求与投资预测分析报告
前瞻》数据显示，2010年，我国空气能热水器市场销售额为30亿元左右，2012年空气能热水器市场销售额翻了一倍，达到60亿元。前瞻产业研究院预测，2014年，我国空气能热水器销售额将突破百亿大关。

空气能热水器市场均价为5485元，远高于其它类型的热水器，1月到6月，空气能热水器的销量占比0.3%，而销额却占比5%。销额的成倍放大，是空气能热水器在技术和价格上与普通热水器相比具有的独有特点，空气能热水器在一定程度上代表了未来热水器技术发展和消费趋势。

这个要看你是在那里做，做好一件什么样的事都要用心去做，我以我的了解回答你一下，1要是了解你销售的东西的优势，还有就是性能，可以用在什么场合，，2要学习销售技巧，如果有条件的话跟着一个业务精英带着你，但还是要自己去学，师傅领进门修行靠个人，3就是要有不怕吃苦的精神，因为刚开始做业务是相当累，负出的不一定会有回报，所以要有心里准备，总的来说，不管是什么样的销售能做得很好的一定是很了不起的人，各方面都很优秀的，

空气能还是很有潜力的，首先品牌很重要，对于销售人员专业素养要求比较高，人脉关系要好，掌握好销售技巧，打开市场了就好了

产品的专业知道很重要，因为空气能属于技术型销售