呵呵，这个问题有意思，这也是个普遍性的问题，大多数供应商就是因为不明白这个道理，所以无法突破这个瓶颈，其实很简单，你只要把整个产业链都看作是你自己的一家企业，问题自然就解决了。就是把厂家看做你的生产部，把客户看做你的业务部，你就是营销部，业务部最需要的就是如何开展业务，如何提高销售额，你把他的事都帮他做了，他就清闲了，最主要是有效，他就依赖你了。
一般做大客户都赚不了多少钱，因为大客户一般都要求你降更多地点
你得先说下自己属于什么行业，不同行业大客户的定义是不一样的
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