呵呵,这个问题有意思,这也是个普遍性的问题,大多数供应商就是因为不明白这个道理,所以无法突破这个瓶颈,其实很简单,你只要把整个产业链都看作是你自己的一家企业,问题自然就解决了。就是把厂家看做你的生产部,把客户看做你的业务部,你就是营销部,业务部最需要的就是如何开展业务,如何提高销售额,你把他的事都帮他做了,他就清闲了,最主要是有效,他就依赖你了。
一般做大客户都赚不了多少钱,因为大客户一般都要求你降更多地点
你得先说下自己属于什么行业,不同行业大客户的定义是不一样的