把医院各个环节的关系都疏通理顺，业务院长、药剂科主任、药库库管、能用药的各个科室主任、医生、药房主任、发药人员统方。能送钱的用钱砸。送不了钱的就投其所好，有些大的厂家走学术路线，如帮医生发表论文啊，出国深造等等的。这个具体就看你公司的什么政策了。
每个环节要面对的也是不同层次的人，人是最复杂的动物，具体操作看你能力了。
就是让他们知道
你是个诚信的人
你是个值得信任的人
还有就是要不断的兑现承诺
维护好与他们的关系
有时候约出来吃饭的啊
顺便说说产品都行的啊
要让医生知道你的产品没有问题，有绝对的治疗作用，还有提成会占优势~这是国内企业的销售模式~注：已发展成一锅浆糊~
俩字：给钱
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