阿Q吧 > 您好，看到您在百度吧上的答复觉得很精彩，我刚刚开始创业对服装行业很感兴趣，希望得您的指点。

您好，看到您在百度吧上的答复觉得很精彩，我刚刚开始创业对服装行业很感兴趣，希望得您的指点。

我是想在商业街兑下一个大点的实体店去销售服装啊

2025-02-24 14:08:58

推荐回答（2个）

回答1：

首先很佩服你。因为你要做一只“创业狼”而不是“打工狗”，这种意识很好。其次看的出来你有投资的意识，我个人认为是非常好的。在未来21世纪中，绝对是经济金钱的资本时代。对你的创业，我谈点个人建议：从2008金融危机，我国出口受创（转内销）至今，加盟大品牌不一定能赚钱。现在的品牌厂商拿着“品牌”到处忽悠代理商，每个月让代理必须完成多少多少的销量，大量的压货给代理商，代理商不仅压货还压资金，最后只能含泪打折促销。所以，目前已没有适合创业者加盟的某一类单一品牌了，现在加盟和代理单一的品牌风险性很大，前10年还可以，因为那时“品牌”这个概念没多少厂商在做，而现在已经步入了“品牌泛滥”时代。为什么我这么说，因为我曾经加盟过两个品牌，这两个品牌统统都赔了近50万，我是亲身经历的。既然要自己做生意，我建议你就先自己把你当地的市场定位、消费者习性、消费力定价、广告宣传、营销方式等作全面的分析，毕竟咱老百姓自己的辛苦“血汗钱”折腾不起，不做投资分析是不行的。
首先就是各行业的品牌混杂。什么是品牌？让厂商自己说，能说的清可加盟赚钱的系数达70%以上，尤其是国内的品牌都在那瞎忽悠，我之前有个亲戚就被一个所谓的男装品牌忽悠了，投了10万块钱进商厦了，现在转都转不出去。现在品牌太多了，让人眼花，真正让咱创业者能赚钱的有几个？其次就是现在的消费者品牌意识普遍加强，但消费力和消费意愿下降。以前加盟或代理某一个品牌，卖价高，顾客乐意购买；现在的顾客购买就会买他自己听过的、之前买过的，对高端顾客来说，都会选择世界级名牌，如杰克琼斯、SZ、三宅一生、ONLY等真正的国际大牌。所以，单一的品牌加盟在销售上就很被动。再次，作为初次创业，咱可都是辛苦攒下的几个钱或者是银行贷款、借钱创业啊，加盟单一品牌的市场销售风险实在是太高了，顾客一旦不喜欢该品牌或该品牌出现“危机”，加盟商就等着赔吧！除了这些销售风险，还要考虑水、电、人工、税收等成本，一天赚不了千儿八百的，甚至卖不出个本，赔钱是一定的。所以，我个人建议多品牌经营，这样虽然看着有点乱、有点杂，但这样，你的消费人群跨度可就从20来岁到40来岁的高、中、低档的都要有，凡是进你店的就要让他或多或少的能买到合适自己的，这样你才能赚到钱，光好看，你店铺装修再漂亮最终你还是赔的。所以，现在有些店看着很漂亮，但大部分顾客进来看看就走了的，原因就在这里。当然不是说装修漂亮了不好，我的意思是装修再漂亮再好也要能你的货符合当地的消费者，实现销售才行，销售不了没用。
这就说到一个到底卖什么商品好的问题了，俗话说，行行出状元，你做什么都行，但都不能脱离“货源质量、广告宣传的推广及售前、售后服务支持”等几大方面，所以从这几方面来说，对初涉商业的创业者最好不要做批发、代理之类的，还是做加盟风险低，也不要怕有加盟费，真正的品牌就一定会有加盟费的，如肯德基、麦当劳等，光加盟费就100－300万，但加盟他们，你肯定是赚钱的，而绝不会赔钱，为什么？就因为加盟会商会提供他们成功的营销模式，这一点非常重要。
在选择加盟品牌时，一定选择一家有成长潜力的品牌，不能看着广告好，就觉得是大品牌的，那都是拿着品牌忽悠你的，创业者本来资金就不多，给你个首批进货量，每个月再给你压货，你卖不出去你可就惨了。所以，你最终要看加盟品牌说的再好是不是真正的把我们加盟商的利益当回事。但这不是说，你加盟了一个品牌，这个品牌就有责任一定保证你赚钱，这是不可能的。对加盟了不赚钱的问题，很多方面，关系到你的选货风格是不是符合你当地的消费文化、人文；你的服务是否到位？你的广告宣传是否到位；你的售后是否到位；你的人员培训是否到位等等，有时因为你的店员一个看不起顾客的眼神就让顾客反感，以后就再也不来了。

回答2：

现在做实物首先，要看清楚那个商家是有没有保障实力的，能不能解决货物积压的问题；其次他们的代理条件和加盟情况是如何，这也要了解清楚；最后就是看这个商品未来的市场怎样和你自己该如何去投资它了。如果你开网店做实物，这些不弄明白，那会走很多弯路的。我觉得现在服装已经处在饱和阶段，想要有所斩获，不是那么容易！

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