健身房里新手健身教练怎么谈单？

2024-11-18 02:48:03

推荐回答（5个）

回答1：

1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。

2、打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。

比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了！

3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。

比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！

4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程，如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！

5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹（2）、坐着推胸（3）、自由深蹲。

男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。

6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！

扩展资料：

职责

健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。

因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。

但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。

一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。

参考资料：百度百科-健身教练

回答2：

你不卖课你会有会员吗？你卖课的同时也会用到专业的知识为客人讲解，所以专业知识和营销一样需要，除非健身房为你固定发工资，你卖不卖课都有高工资拿。

回答3：

首先你得获得一个谈客户的机会，其次就谈客户的一个需求，根据客户的自身特点谈出你能给客户带来什么，是客户充分相信你，还可以先带客户几节课让客户体验一下

回答4：

热情点，多指出别人的错误，但是也别说的太详细

回答5：

有以下方式：

跟着老教练学，从寻场开始。
慢慢和会员接触，建议或者指导一些正确的方式，切记不要说会员做的不对，要告诉会员，这样会更好。
提起会员的兴趣后就可以了，不必免费指导很久，带会员做一个小练习后，让其感受到你的指导是正确有效的，同时了解客户健身需求是什么，自己心里要有数，你是否可以解决，周期大致是多少。
然后徐徐渐进的往购买私教方面引导，当然，前提是对方有购买私教的需求和经济实力，这在前面洽谈的时候就可以聊出来。

仅供参考，私教的销售是专业知识和销售技巧的结合，缺一不可。

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