请问: 我想从事汽车销售。 但是我现在什么也不懂。应该从哪里找切入点。

2025-01-06 13:11:15
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回答1:

汽车销售也有很多种啊……

如果是到汽车厂家去做区域经理的话,首先要熟悉厂家要求反馈的各种商家信息与市场信息。比如商家的进销存情况,资金情况,区域内市场各个汽车品牌的渠道状况。更进一步的要求便是区域内的经济发展情况,本品牌是否在该区域有足够的发展潜力、在该区域是否能够通过商家与广宣获得很好的市场口碑。然后就是作为厂家代表与商家的沟通能力了,这块对交际能力有些要求的。
另外,一般每个汽车厂家都有自己的渠道部,各个厂家叫法不一样……他们直接拜访有较大购车潜力的客户,这样可以获得较大的订单。他们的工作类似于医药销售方面的销售代表。同样,这份工作对交际能力要求也很高,同时也要求有很敏锐的市场观察能力,来判断那些客户对厂家的车型有所需求。
不过一般能够通过招聘进入厂家之后都会有老的区域经理去带的,只要通过招聘之后就可以自己慢慢锻炼了。
-------以上为厂家销售工作内容------
-------以下为商家销售工作内容------
如果是进入4S店或是汽贸公司的话,与厂家类似,也有两种不同的销售工作。
一种是销售,主要在直营店内接待客户。另一种则是渠道,负责走访市场,或是进驻二级网点。
无论是渠道还是销售,有驾照的竞争力都要高一点。做渠道的话可能对驾照要求高一些,做渠道的大都是男的,做销售的大都是女的……
但无论是渠道还是销售,要求都大同小异。
首先对于礼仪有一定的要求。
比如进入每种车型的销售服务店销售顾问们都会向你问好的。之后要学会简单判定进店客户的目的,是找人还是了解车型还是购车,要有自己的一套交流技巧以满足客户的需求。得让客户感觉到自己的专业性与彬彬有礼。
如果是购车并且由自己负责接待的话就可以判定客户的购车意向是否强烈了……这个环节察言观色是少不了的。同时也一定要注意客户对车型的关注点在哪里,要把自己销售的车型的优点着重向客户介绍出来。口才是必不可少的。
如果客户对于市场上的同等级车型有所偏好,要有能力不动声色的为自己的不利转圜。这样就要求交际过程中的随机应变与全面的市场竞品知识了。还是交际能力……
其他就是促成客户的成交并且培养客户的忠诚度了……没事要多关爱一下自己的客户,了解一下他们的用车情况,他们又那些抱怨是自己可以帮忙解决的……
渠道与销售唯一的不同就是渠道的工作是行商,出去找客户,而销售则是在店内等客户上门。
呵呵,以上说了那么多废话,其实归纳起来就是四个词:察言观色、八面玲珑、伶牙俐齿、四面逢源。

楼主可以多看看社交礼仪之类的教材,然后对市场上的车型多了解一下,对于主流车型要熟悉其优势劣势,市场口碑。同时像ABS、EBD、EPS、拖曳臂、副车架之类的名词要了解,能了解其工作原理与作用。
最后是口才训练,没事自己练习一下,如何向客户说明购买汽车之后给他带来的利益是远大于购买电动车的……

回答2:

首先要有小车C牌驾驶证,令外准备一个大胆自信的自己,只要你不怕说,不怕学,直接去面试,面试过了它会又一个月得时间让你去看资料学习得。

回答3:

毛主席讲过一句话,没有实践就没有发言权。最好的切入点就是去干。找一家汽车销售公司,深入第一线,你自然而然的就知道怎么做了。销售公司给给你提供培训的,这样你就会懂了。其实,无论你要做什么事情,都要有一个平台,到了这个平台上,你就上道了,就像汽车驶上了高速路,一切就是时间问题了。