otc医药代表都做些什么工作？

工作流程

1.展示自我(Display myself)；

2.展示企业(Display corporation)；

3.展示新概念(Display new Concept)；

4.展示产品(Display Product)。

OTC代表

是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

促销对象

OTC代表是特殊行业的市场促销人员。

OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。

促销的产品

OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。

基本工作职能

用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。

促销对象特点

具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。

基本工作手法

组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。

基本条件

医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

1、医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

2、需要很强的沟通协调能力，全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。

3、1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。中国的医药代表可分为两种， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。

4、药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识。