企业做百度竞价推广时有哪些误区

2025-04-07 02:38:20

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回答1：

　百度竞价误区
　　　　交流方式微薄 @G彭华军把你问题发我我看到后帮你解决!
　　　　一、百度竞价账户优化中存在的部分误区
　　　　1：百度竞价中，出价是否直接影响质量度
　　　　在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是
　　　　这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。我说到
　　　　这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?其实我想说如果位置发生变化了，发生变化的就不光是
　　　　价钱了，还有相应位置的点击概率。根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质
　　　　量度的影响。
　　　　2：只有左侧推广位或者高排名才有好的效果
　　　　很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有
　　　　别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，
　　　　在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了
　　　　效果而出价，相较后者更加明智。首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不
　　　　同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。如果第二
　　　　名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。
　　　　3：账户做好后结构不能在调整
　　　　在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。其实我觉得这个说法是
　　　　存在问题的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账
　　　　户结构、创意、着陆页等这些。根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。
　　　　4：百度竞价就是调价、梳理账户
　　　　竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调
　　　　整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验
　　　　因素。监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减
　　　　少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己
　　　　的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。
　　　　5：账户关键词排名要时刻进行调整
　　　　在接触中，有很多竞价专员向我抱怨，他每天有几千个词甚至上万个词要调整价钱，时间很不够用
　　　　。也有人抱怨公司不舍得购买调价软件，却让他不断地调整价钱。其实目的只有一个，就是节省开支。
　　　　如果在一年前我听到这个抱怨我觉得也是很正常的，因为那时候百度的经典版。自从2009年12月凤巢系
　　　　统上线后，我觉得这个问题本来不该出现了。百度现在的单次点击价格 CPC= 下一名出价下一名质量度
　　　　自身质量度 + 0.01 按照这个图来讲，你的下一名的关键词的价格、质量度、和你自己的质量度所决定
　　　　的，任何时段都是这样的，当你的一些竞争对手下线的时候，你的单次点击价格就会下降。不用特别考
　　　　虑竞争对手下线后自己的CPC成本。
　　　　二、百度推广优化账户质量度总结
　　　　1. 创意标题前15个字内包含通配符，且创意与描述中尽可能多显红。
　　　　2. 关键词与创意相关性要强，并确保链接页面具有相关性。
　　　　3. 对比单元内创意，停用较差创意，启用表现较佳的创意。可采用创意逐条启用，刷新页面查看质
　　　　量度变化。
　　　　4. 创意撰写要有吸引眼球的字眼，比如免费优惠等等
　　　　5. 选用合适的关键词，在长尾关键词开始流行之后，大家都在使用，但是有一些词过偏，导致先天
　　　　不足，这种的一般左侧没有位置，质量度优化很难达到三星。
　　　　6. 针对一些顽固关键词，经过优化，质量度始终不能达到三星，可以暂停，反向利用广泛匹配机制
　　　　，利用系统自动匹配账户内其他高质量的关键词。说不定会有意想不到的惊喜。
　　　　7. 标题只有关键词，不添加任何信息。这种类型的创意，最近挺流行，质量度上升较快，但是部分
　　　　客户反映转化效果一般。见仁见智了，可以选择性使用。
　　　　三、百度账户优化之怎样提高转化率？
　　　　转化率是指原料反应的程度,产率是指目标产物得到的收率,转化率高并不意味着产率就高,因为产物
　　　　中除了目标产物之外还包括副产物。转化率在网络营销中的应用主要指访客在转化目标（转化目标页面
　　　　或目标页面）的操作如注册、下订单、付款等指标占访问总人数的百分比。
　　　　（1）网站转化率是指潜在客户完成一次网站主希望完成的动作。比如：
　　　　1. 在网站上停留了一定的时间;
　　　　2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等;
　　　　3. 在网站上注册或提交订单;
　　　　4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
　　　　5. 通过电话进行咨询;
　　　　6. 上门访问、咨询、洽谈;
　　　　7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言) 。
　　　　（2）提高转化率主要有以下几个途径：
　　　　1、营销型网站构建提高转化率
　　　　营销型网站是根据用户的特点搭建的符合用户体验和能较大限度满足用户的即时、精准、个性化需求
　　　　的平台。
　　　　2、优化操作转化率
　　　　在用户的浏览过程、操作流程、会员注册、互动等方面，一定要简单，因为我们的用户有可能是日理
　　　　万机的老总，也有闲来无事的市井，有电脑高手，还有网络初涉者，我们要能够最大限度满足最多的用
　　　　户的需求，才能提高转化率。如果操作流程太繁琐，或者别人半天看不懂，就会跳开。
　　　　3、通过引人入胜的方式提高转化率
　　　　有对于每一个浏览者都是我们宝贵的财富。我们要用一些引人入胜的方式吸引潜在客户，让他对我们的
　　　　站点产生依赖。很多大型门户都是这个方面的高手，我们可以借鉴一下。
　　　　4、完整的网站真实信息提高转化率
　　　　网站的合法性和实力是用户比较看重的，比如网站备案信息、运营资质展现、完好的联络方式、权威的
　　　　网络平安认证标志等信息，可以加强用户的认可水平。只要用户在感到安全的前提下，才会进一步产生
　　　　业务联络、在线购置等行为。
　　　　5、促销和限购转化率
　　　　比如小米的限购手机就做的很好，因为你在市面买不到，只有在网上报名抢购，而且是限购，这样就形
　　　　成了很好的购买欲望拉动。
　　　　6、电子邮件提高转化率
　　　　我们经过本身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及协作同伴提供的相关
　　　　电子邮箱等多种方式获取潜在客户
　　　　四百度账户质量度低的原因
　　　　1. 首先检查账户的操作是否属于正向，符合规律。这个举个简单例子：比如账户的启用、暂停，有
　　　　些账户会比较根据自己的喜好，今天上班8.30解开账户，第二天上班晚了9.00解开账户；再任性一点的
　　　　，今天心情不好，账户也给停了…这么说有点夸张了；不过对于账户质量度低的童鞋，可以仔细检查下
　　　　，自己平常的账户操作有无类似问题，不只是启用/暂停哦。
　　　　针对启用/暂停，完全可以结合自己工作习惯以及系统设置（四个时间段、不支持半点）进行相应设置。
　　　　操作/推广的稳定性,其实是质量度影响因素之一：账户综合表现的具体体现。账户综合表现是一个隐性
　　　　的因素，但是实践证明，其对于质量度的决定因素在50%以上。如果上面的问题存在，那么请更正。持续
　　　　一到两周，就会发现质量度有回升！
　　　　2.账户结构要合理。不同的行业、产品有各自的账户策划思路，但是本质是相通的。举个简单的例
　　　　子：好的账户结构就跟房屋基础一样，好的基础才能保证账户的稳定。
　　　　举个例子，接手过一个医疗账户，当初用了大概一个月调整账户结构：分词、写创意、链接相应页面。
　　　　账户大约1万词左右，一星词不到100个；而且经历了百度各种各样的调整变化，账户一直很稳定。
　　　　调整账户结构是个需要耗费时间、精力的细致活，没有办法偷懒，所以好好检查下账户结构；有个简单
　　　　的办法，在baidu.com搜索你的关键词，看看展示的创意是否通顺，显红是否够，传递的广告信息是否完
　　　　整。不要觉得琐碎，这条广告信息，说明了你的一切做工！
　　　　五、百度竞价推广优秀的账户结构是基础
　　　　一．百度账户结构
　　　　百度推广账户结构见图一：
　　　　在设置账户之前，要明确百度账户结构：推广计划{—推广单元—关键词、创意；一个账户可建立100个
　　　　推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词+50条创意。
　　　　二．如何设置你的百度账户
　　　　在了解了账户结构之后，那么接下来建立属于你的百度账户结构；
　　　　1. 推广计划的建立
　　　　（1）根据产品线设置推广计划：
　　　　比如妇科类客户，可以根据病症进行划分：宫颈炎宫颈糜烂宫颈肥大妇科炎症人流附件炎等等。
　　　　（2）按照地域设置推广计划：
　　　　如果产品较单一，但是推广地域较多，或者不同的产品推广地域不同，那么可以按照地域设置计划
　　　　，也方便后期衡量各个地域的投资回报比。
　　　　（3）淡旺季
　　　　对于教育培训类客户，每年有固定的招生周期，那么可以按照不同的招生周期，选取相应的关键词
　　　　，描写相应的创意，旺季到来直接上线即可。
　　　　（4）临时性的促销
　　　　配合整体营销计划，可设置临时性促销计划，不影响整体账户结构。
　　　　2．推广单元的建立
　　　　推广单元，建议按照关键词本身体现的需求进行划分；可以从以下几个维度进行设置（以医疗客户
　　　　为例）：
　　　　（1）症状
　　　　（2）病症名称
　　　　（3）治疗病症
　　　　（4）治疗技术
　　　　（5）治疗病症费用
　　　　（6）医院通称
　　　　等等，即使是以同一病症为词根的关键词，体现出来的潜在用户需求也是不一致，根据深层次需求
　　　　划分单元，拓展关键词。
　　　　3．关键词、创意
　　　　关键词部分主要有两点：
　　　　1、关键词数量要有保障（以后文章会详细介绍，关键词数量对于账户的影响）；
　　　　2、账户内关键词结构：流量词、长尾词、商机型关键词，比例要合适。
　　　　创意部分：
　　　　1、语言流程语句通顺度、通配符显红
　　　　2、过滤不相关用户，提高转化
　　　　良好的账户结构是后期优化的基础，对于推广产品较多的客户，如医院、教育培训账户建议、调整
　　　　将会是一项非常庞大的工作；但是只有前期繁琐了，后期的优化才会事半功倍！

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