大学的营销环境主要的是大部分的消费能力有限 对于电脑主要选好你的目标顾客群 针对以上主要锁定2个客户群体： 第一 以组装机为主要的消费群体 和大学的计算机学院可以联系成立计算机研究小组 并将其商业化 为同学推荐电脑 一次形成客户群体 初期的电脑销售以低价和培养信誉为主 后期的赢利点放在网络周边消费和升级硬件 软件服务等为主 第二 以大学教师和教育采购为主 渗透到办公用品采购 这个需要较为正规的平台 甚至是公司 可以开具增票等 而且 主要的机型以办公电脑和中高档笔记本为主 主要采取校园讲座 机器租赁 试用等手段 并可以结合校园活动进行品牌宣传和推广 主要的赢利点是在办公耗材和后期的维护 所以重要的是利用这一个平台培养和组织一个可以提供后期维护 专业知识扎实的售后服务队伍 那么要求在管理和利润分配上有比较科学的体系
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