手机行业市场有哪些线上线下的中间商

√ 国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口

√ 5G来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）

√ 6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势

√ 换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续

√ 夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化

小米创始人雷军上周在香港向港交所递交了IPO申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的milestone，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。

一番热闹之外，是线下的焦虑。

2018年一季度同比21%的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到最底层的商户。

换机红利消退、手机品牌意识越来越强、补贴结束、厂商强势崛起，诸多因素面前，这些曾经叱咤风云的渠道龙头收入来源已经不仅仅依赖单纯的手机分销，探索收入多元化的同时也面临转型。

线上流量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？

3个时代和2个大红利的终结

现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。

中国手机分销渠道结构图

这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的第一批成长起来的手机销售龙头。

国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。 除了国代-省代-地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。

截止到1999年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。

而在1999年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。

此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。

手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段

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贸易差阶段

所谓的的贸易差赚钱的模式，主要是利用官方指导价和终端销售价之间的信息不透明赚钱。

比如一台手机官方出厂价2000元，最后到某一个地市终端价格可能在4000元。现在看来，很多人觉得不可思议

你可以先去线下实体店去体验一下要购买的手机的感觉怎么样，配置参数方面是已经OK的了，就差外形和手感上，如果两者都可以满足，你就可以回家通过电脑进行线上购买，这样子就是既省钱，也一定可以买到自己喜欢的手机！

当然有，现在销售市场几乎都有

一定有的，中间商有很多渠道！