为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

为什么很多销售人员因为业绩很好而升职，但是做管理层后却效果不好？

回答：

因为销售和管理是两个概念。

销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

• 释    义

• 向第三方提供产品或服务的行为

管理

是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。是人类各种组织活动中最普通和最重要的一种活动。近百年来，人们把研究管理活动所形成的管理基本原理和方法，统称为管理学。作为一种知识体系，管理学是管理思想、管理原理、管理技能和方法的综合。随着管理实践的发展，管理学不断充实其内容，成为指导人们开展各种管理活动，有效达到管理目的的指南。

• 类    别

• 协调活动

这个很正常。

主要是因为销售人员之所以应聘成功，因为销售就是他们的专业，是他们的专长，所以一旦进入到销售市场，那就是如鱼得水，用自己的专业销售方面的知识，加上公司品牌的影响力，很快就把业绩做出来，令同事羡慕嫉妒不已，而让领导则另眼相看，高看一眼。

接下来顺理成章的凭着自己的业绩得到了领导的赏识，得到了公司的重用，很快被提拔到管理层做起了管理工作。你是销售精英，是销售状元，不代表你也是管理的行家里手。有些人通过一段时间的学习，通过实际操作上的磨合，很快胜任管理层的工作，而有的则显得力不从心，明显不能够胜任管理层的工作。

这就是该谁干的工作就让谁干，销售方面是人才，公司就该让他在销售岗上一展身手，发光发热。适合管理层岗位的，就让他在管理层尽职尽责。这就是人尽其才，人尽其用。

这样的情况并不少见，很多企业根据员工的业绩表现将他们提升为主管，但发现，他们做员工很出色，走到管理岗位就很糟糕。从普通员工到合格的管理者，看上去也许只有一步之遥，但如果新任主管没有意识到自己角色的转变，就很难发挥好引领整个团队取得成就的作用。作为管理者，则需要时刻保持对他人诉求的敏感度，努力培养他人和成就他人。虽然员工依然可以专注于自己的发展，但是优秀的管理者会因为帮助他人学习而感到自豪，他们知道怎样给出让组织有活力的反馈。员工一旦变成了部门的负责人，那就不能再像个体贡献者一样，只埋头于自身的工作，而更应该花时间在团队成员的身上。因此，员工的升任后，管理重心必将发生变化。员工需要根据工作的优先级，重新去看待自身的时间分配，思考哪些工作更有利于组织的成功，并着重精力去进行突破。

作为一个管理者和做一个执行人，他的工作的方向是不一样的，管理者做事要从全局去考虑，要有一些宏观的想法，但是销售人员本身的话，只要考虑目前这个单子能接下来就可以了，甚至后期的维护啊什么的都不管，但是管理者不仅要考虑把这个销售出去，而且还要考虑后期的维护，以及客户满意度等等

因为他们的工作技能很突出，但却缺乏管理技能，不适合做管理层，或者说没有学会去做管理层。