销售业绩报告怎么写

　　<<企业经营业绩评价主要指标分析及应用>>

　　当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在

　　了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重

　　要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完

　　整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为

　　收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价

　　指标,分析及实际应用进行简要阐述.

　　一.收入评价

　　1.收入的主要评价指标及分析

　　劳动效益指标

　　劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的

　　比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源

　　营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动

　　效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异

　　的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

　　产品销售计划完成率指标

　　产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与

　　产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售

　　收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数

　　值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以

　　促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,

　　增加企业盈利.

　　2.收入评价指标的实际运用

　　在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入

　　情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便

　　于合理安排下一步的工作.

　　例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则

　　该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创

　　收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今

　　年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,

　　通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增

　　加企业对收入的管理.

　　二.成本(费用)评价

　　1.成本(费用)的主要评价指标及分析

　　可比产品成本实际降低指标

　　可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均

　　单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单

　　位成本计算的总成本 - 本年实际总成本

　　可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实

　　际产量 * 上年实际平均单位成本)

　　通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找

　　出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,

　　为下一年的成本控制提供依据.

　　单位产品成本指标

　　单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价

　　通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而

　　进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.

　　2.成本评价指标的实际应用

　　在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行

　　合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.

　　例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本

　　为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量

　　按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 =

　　7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000

　　元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000

　　-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 =

　　1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际

　　降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成

　　本制定合理的计划提供依据.

　　三.利润评价

　　1.利润的主要评价指标及分析

　　销售利润率指标

　　销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率

　　的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,

　　销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的

　　变化情况.

　　成本利润率指标

　　成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产

　　出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业

　　盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响

　　成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销

　　售成本等.

　　产品销售利润计划完成情况指标

　　产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品

　　销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以

　　考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服

　　不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主

　　要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成

　　本和税金等.

　　2.利润评价指标的实际应用

　　利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的

　　利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业

　　经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计

　　划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营

　　管理水平.

　　例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000

　　元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 /

　　1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8%

　　通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收

　　入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依

　　据.

　　总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以

　　找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期

　　企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生

　　产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客

　　观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改

　　善经营管理水平,提高经济效益和社会效益