移动跟联通的分别

以下是几种手机卡的介绍（不一定很准确你参考一下吧）还有很多卡你可以去联通或移动的营业厅去看看
比如联通的四季卡、大众卡、校园卡、如意卡、UP新势力......等(太多了)
全球通

全球通作为中国移动的核心品牌，在全国的使用人数中也是最多的品牌卡，他支持中国移动开发的绝大多数新业务，例如来电显示、自由呼、短消息、IP电话、手机证券、双频网、虚拟专用网、亲情号码、秘书服务、手机上网、手机银行、移动梦网等，另外他可以在国际和国内漫游。收费标准：月租费50元，通话收费0.4元/1分钟，漫游0.6元/1分钟，信息费网内0.1元/条/每条，网外0.15元/条，其他收费按照移动公司规定的标准收取。目前，全球通号段包括139、138、137、136、135。

神州行

神州行的推出，打破了传统手机的付费模式，它第一个实现了零月租，采用预付费卡形式，用户可以买卡进行冲值，让用户自己掌控话费，这样非常适合广大的学生以及低收入阶层，但是在可使用业务上受到了很多限制，只支持基本的来电显示、IP电话、短信息和移动梦网，而且只能在全国内地漫游。神州行的资费比全球通高，通话收费0.6元/1分钟，漫游0.8元/1分钟，信息费网内0.15元/条/每条，网外0.2元/条。目前，神州行号段包括136和135。

动感地带

动感地带作为中国移动大力推广的新品牌，主要面对通过短信联系的用户群，即短信一族,不过随着小灵通进入最后的阵地——北京上海，和联通促销的联合夹击下，动感地带也开始升级。最近北京移动就相应的推出了升级后的套餐：青春校园、娱乐部落和白领联盟。而其他地区如四川移动早就升级了套餐，具体情况请参看http://bbs.cniti.com/cgi-bin/topic_show.cgi?id=350172048&h=1&bpg=1&age=0。

GSM130

GSM130是联通公司在GSM网络的核心品牌，也是使用人数最多的品牌卡，他支持联通公司开发的所有业务，例如：联通在信、语音信箱、呼叫转移、如意呼等，他可以在国际和国内漫游。GSM130一直是中国移动全球通的强力竞争者，因为国家政策的照顾，所以他的大部分资费都相对全球通便宜一些，联通公司标准收费：月租费为45元，通话资费为0.36元/1分钟，信息费0.1元/条/每条（不区分网内网外）。GSM130只有130一个号段。

如意通

作为联通公司的预付费卡，如意通是应对神州行的品牌卡，他和移动的神州行一样，在功能上同样也有很多限制，只能支持来电显示、IP电话、联通在信和短信息这些基本的功能，另外如意通也只能在中国大陆漫游。和神意州行一样，如意通也是面对广大的学生和低收入阶层，由于没有月租费，他的通话费为0.54元/1分钟，信息费和GSM130一样。如意通号段为130和131

联通新时空133

联通新时空133是中国联通在CDMA网络上的品牌卡，资费标准相同于GSM130网络。联通新时空133的主要竞争对手也是移动的全球通，两者在业务方面基本一样，其中最引人注目的就是无线上网技术的较量（GPRS Vs CDMA1X）。目前，联通新时空133只有133一个号段。

如意通133

作为在C网络上的预付费品牌卡，联通将名字定为如意通133，与其G网的如意通一脉相承。虽然如意通133与如意通、神州行等同属于预付费卡，无论资费还是业务都要比后者具有明显的优势，首先如意通133区分了拨打和接听资费，接听的费用只是拨打资费1/3，而拨打资费也按照忙时和闲时收费，信息费也一视同仁，不区分网内网外一律0.1元/条，笔者认为这样区分的好处就是大大降低了资费，同时也增加了如意通133的竞争力。在使用的业务上，如意通133不但支持呼叫转移、来电防火墙等业务，还支持CDMA1X业务，使得CDMA1X像GPRS一样放下了“高贵的身份”，逐渐走入了低消费用户的身边。如意通133号段同样为133。（目前如意通133品牌卡只在北京、广东、黑龙江、重庆、广西、江西、山西及湖南等地销售，陆续会在全国各地推广发行）

众人皆知，在GSM网络（简称G网）上，中国联通的实力不如中国移动，所以联通将发展目标定在了CDMA网络（简称C网），联通公司已经表示今后不再建设G网，并且最终要将G网的用户都转移到C网。经过近几年的建设，C网已经初见规模，但是信号仍然不如移动的G网，所以很多用户也不愿接受CDMA手机，联通公司为了推广CDMA手机，不惜花费20亿促销手机，另外还对资费进行了很多优惠，如果您对网络质量要求不高而对资费敏感，或者想更快的进行无线上网，笔者在这里建议您选择CDMA手机

Tips：签约卡与预付费卡？在这些品牌卡中，又可以按照付费的形式分为签约卡和预付费卡，签约卡需要提供用户的身份资料（本人只能办理身份证所在地的手机卡），而预付卡不需要提供任何用户资料，适合在外地长期出差和学习的用户。另外，有月租费的手机卡可以使用的业务较多，而预付费卡可使用的业务就要因地而异，例如北京如意通，只能使用基本的IP电话、来电显示、移动梦网和短信息，而在上海的如意通则可以使用较多的业务，例如可以申请WAP上网。另外除北京和上海以外以外，其它地区的神州行和如意通分为2种，一种是全国神州行和如意通，一种是地方神州行和如意通，前者按照标准收取资费，后者按照当地标准收取资费，请大家在购买时一定要和当地的客服中心具体咨询。

说了半天品牌卡,接下来我谈谈手机卡都可以使用那些业务,以便让大家对这些业务有个了解,根据自己的需要开通使用（注：相关资费请咨询当地客服中心）。

信息点播

目前中国移动和中国联通都开发了自己的信息定支业务，分别是中国移动的移动梦网和中国联通的联通在信。

移动梦网（Moternet）：移动梦网是中国移动推出的移动互联业务的全国统一品牌。他实现了基于短信服务的互联网到手机、手机到互联网的双向沟通功能。如果您想使用移动梦网，需要具备以下三个条件：1.手机支持中文短信功能；2.下载音乐和图片等部分服务需手机支持；3.短信发送要设置短信中心号码。移动梦网的资费分为通信费和信息服务费，前者就是发送信息的基本费用，按照各个品牌卡的规定收取，信息服务费就是您订阅相关信息所产生的费用，例如订阅包月新闻的包月费用。目前移动梦网能够提供的服务主要是短信服务，彩信服务，百宝箱服务，WAP服务和即将开通的PDA服务。

联通在信：联通在信是中国联通推出的移动互连业务的全国统一品牌。他和移动梦网的性质一样，需要支持的条件也相同，但是资费价格不一样，通常联通在信的费用要比移动梦网的便宜一点。目前联通在信能够提供：网上短信，信息定制，个人信息管理，娱乐类信息以及电子邮件服务。另外联通CDMA也推出了彩E服务，有兴趣的朋友可以咨询当地的客服中心。

呼叫转移、呼叫限制和呼叫等待与保持

呼叫转移：呼叫转移可以按照手机中的设置条件，将来电转移到一个用户预设的电话号码、全球呼、语音信箱或者移动秘书上，以便用户不会漏接电话。呼叫转移种类有四种情况，分别是：不可及呼叫转移、遇忙呼叫转移、无应答呼叫转移、无条件呼叫转移。您可根据需要情况设置呼叫转移，目前呼叫费每分钟0.2元。

呼叫限制：呼叫限制可以为用户提供多种呼叫限制。该业务会根据用户的设置，自动将拨出号码或来电号码进行限制或拒接，或者限制手机呼入呼出。目前此业务多数向申请了“国际长途”业务的客户开放。

呼叫等待与保持：笔者通过举例向大家说明，例如：A正在与B进行通话，这时A接到了C的来电，A就可以挂起与B正在接通的电话而转与C进行通话，实际上该业务可以让机主同时与两个人进行通话，资费也是按照2个独立的通话时间计费。

手机上网

中国移动主要通过拨号上网和GPRS上网，前者仅需要手机支持wap功能就可以，但是速度慢，仅有9.6kbps，并且手机在上网过程中不能打电话；后者为移动公司推出的属于2.5G移动通信技术，中文全称为通用分组无线业务，与拨号相比：速度快，数据传输率理论最高可以达到171.2kps，而目前的实际速度可以达到40kbps；流量计费，GPRS完全不同于拨号上网计费，他是按照上网产生的流量（上传和下载的数据量）收费，不产生流量不收费，所以就是您拿着手机发呆也不会产生任何费用；永远在线以及电话上网切换自如。目前移动开发新业务都需要GPRS技术，例如上网收发EMail，QQ聊天，彩信（MMS），JAVA下载，在线炒股等。

中国联通也支持拨号上网，但是主要推荐还是CDMA1X上网。CDMA1X也同样属于2.5G移动通信技术，业务品牌称为掌中宽带，它的理论接入速率为153.6Kbps，平均速率80Kbps(联通资料)。CDMA1X和GPRS都为无线上网技术，只是基于不同的网络制式，在2.5G时代， 联通公司将以CDMA1X对抗移动的GPRS。

中国移动：语音信箱、移动秘书与全球呼；中国联通：如意呼

语音信箱、移动秘书与全球呼都是为了防止用户在不能或无法接听电话的情况下漏接电话。但是这三项服务在本质上还是有区别的：语音信箱实际上是用户租用的留言空间，当用户无法接听电话时，例如电话关机，这时电话将自动转移到语音信箱并让拨打人留言，等开机之后用户将会收到信箱发送的短信通知，然后就可以登陆语音信箱听取留言了。而移动秘书则将用户的手机具备中文寻呼机的功能，当用户无法接听时，电话将自动转到公司的人工台，工作人员会将拨打人的留言以短信息的方式发送给用户。全球呼是中国移动最新开发的业务，他可以让用户的手机变成数字寻呼机，当无法接听电话时，电话将会提醒拨打人该号码已经通过短信形式发送到了机主，然后用户就会收到全球呼转来的短信息，其中会告知用户曾经来电的电话号码以及来电时间。

这三项业务方便用户，使得不会漏接重要的电话，但是这三项业务适用的人群不同，我建议重要电话较多的用户使用语音信箱，这样不会因为无法收到信息而错过重要的事情；而日常电话多的用户可以使用移动秘书；对于电话较少的用户，建议使用全球呼，因为前两项业务是采用包月收费，而全球呼没有任何月租，他是按照发信息的条数计费，一次0.1元，如果对方不停的拨打电话，那么恐怕用户月末的费用会高得可怕。另外，这三项业务需要配合呼叫转移使用。

如意呼和语音信箱、移动秘书、全球呼业务一样，具有相同的功能。

手机银行和手机证券

手机银行可以让用户在手机上对银行账户进行管理，享受银行转帐、缴费、证券交易、外汇买卖等金融服务，需要注意的是，各地手机银行业务的开通银行各不相同，此外，各银行提供的手机银行服务项日不尽相同，详细请参看各地银行相关说明。手机证券业务可以让广大炒股的用户直接通过手机进行交易和买卖，相对于传统的股票交易方式，手机交易可以最快速度进行交易，最大程度保证股民的利益。该业务不但可以进行交易和买卖，还可以进行交易委托、行情查询、到价提示、相关信息等，另外用户还可以订阅股票新闻，个股公告等短信服务，更大程度方便了广大股民用户。

手机银行和证券业务主要面对商务用户和股民用户，这两项业务主要通过短信息的形式进行账户交易和股票买卖，所以只收取短信息费，另外也需要手机对STK卡的支持。具体这两项业务提供的服务，请咨询当地客服中心。

IP电话

目前所有品牌卡都支持该项业务，用户可以在手机上直接拨打ip电话，使用方法为：中国移动 17951+国际/国内长途字冠+国际/国内长途区号+用户电话号码；中国联通 17911+国际/国内长途字冠+国际/国内长途区号+用户电话号码
资费按照当地各公司IP电话资费标准以及优惠办法。

电子邮件和传真

手机不但可以打电话和收发短信，还可以收发邮件和发送传真。收发邮件首先需要手机支持，现在很多手机，例如：Motorola T720，Ericsson T68等都内置了邮件收发功能，该功能可以让用户通过wap、gprs或者CDMA1X上网收发邮件，而手机传真则需要相关软件的支持。

小区广播

小区广播就是通信公司按地区和频道向手机用户发送各种实时、动态的分类信息，让用户的手机如同收音机一样，可以随时接收到自己感兴趣的频道内容，让用户充分感受到无线通信的乐趣。该业务不需要申请，只要在手机中设置就可以开通，手机用户设置频道接受自己感兴趣的信息，同时可以接收到多个频道的信息内容。具体频道号码和设置方法请咨询当地客服中心和手机使用说明。另外该业务目前只在部分城市开通，如四川成都。

除了我介绍的这些全国品牌卡以外，全国各地还有自己的地方品牌卡，资费和可使用业务都不相同，大家选择的时候，一定要选择适合自己的手机卡，最后我再谈谈如何选购适合自己的品牌卡：

1.只用基本通话功能：这类用户使用手机目的就是打电话，要求就是信号质量好，所以移动公司的全球通和神州行是最好的选择，全球通适合中高消费阶层，他们大多对话费不很敏感，另外还可以使用全球通其他的业务；神州行适合低消费阶层，没有了50元的月租费，对他们来说“负担”减轻了许多。

2.短信一族：随着短信热，国内出现了一群专门喜爱通过短信交流的手机用户，我们称之为短信一族，其中有以学生居多，这类用户使用要求较多，信号质量一定要好，试想如果发出信息对方无法及时收到，那该是一件多么可怕的事情，另外还要可以使用其它业务，例如GPRS，这些对充满活力的年轻人还是很有吸引力的，所以移动公司的动感地带是不二的选择，他完全是针对短信一族而推出的品牌卡，每个月有包月套餐，超出部分也是按照全球通的资费收取，还可以使用GPRS业务，并且他采用预付费方式，让用户自己掌控花费。

3.包月卡：随着竞争的激烈，中国联通在信号质量上不如对手，只能通过变相降价和包月形式“挽留”用户。如果您多数在本地使用，不经常漫游，可以选择这种实惠的包月卡，不过您也要明白“一分钱一分货”的道理。

4.无线上网：目前有GPRS和CDMA1X让大家选择，在这里笔者建议大家还是选择GPRS，因为用户只需花费200元就可以包月不限流量上网，而CDMA1X各地的费用不同（北京的费用最高，自由套餐1KB 0.04元，高级和顶级套餐超出部分1KB 0.02元），用户花费200元只能有500M上网流量，超出部分还要另计费，笔者个人认为不值。

全球通 大众卡 神州行 动感地带是移动的业务
新势力是连通的业务
其中动感地带和新势力是移动和连同向学生用户提供的品牌

移动和联通对比和发展策略

一、客户品牌的对比和差异

（1）中国移动和中国联通客户品牌对比

全球通VS 联通130（GSM网130、131）、联通新时空（CDMA133）

全球通拥有响亮的品牌优势，覆盖其大部分中高低用户；联通130品牌微弱，从未有明确定位；新时空品牌有一定影响力，但CDMA用户规模与全球通相比尚处在微小状态。

动感地带VS UP新势力

动感地带已形成强大品牌号召力；UP新势力试点中，尚未大规模推出。

神州行VS 如意通（包括GSM130、131和CDMA133）

双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势，更加有用户人缘；联通133的如意通发展差强人意。

空缺VS 世界风（双模手机、双模卡）

联通的独门秘笈。世界风推出后品牌效应显著。

二、客户品牌发展策略

1、中国移动

中国移动自称“移动专家”，是基于其只经营一张GSM网络；同时仅经营少量和移动相关的增值业务，如：手机短信、手机IP长途、手机互联网等。因此具有一定道理。但是专家不是自封的，还需要市场的最终确认。总体来看，中国移动的品牌策略是执行得较好的，远远超过了中国联通；当然也存在一定不足，如果在未来不能好好把握，完全有可能会被中国联通击败。

（1）全球通

全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的对应品牌（目前是联通130和新时空），保持竞争优势。

（2）动感地带

动感地带（M-ZONE）是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周XX等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。

但是不可否认，动感地带的内涵还是不足的：资费单一，主要是短信和通话；用户可选择的内容不多，其实还是“听移动”的；对青少年的需求分析不够细化。因此在联通的UP新势力上市后，移动应采取积极对策。

（3）神州行

据说中国移动近2亿的用户中，有60％的神州行用户（或者预付费）。这在当前国情下完全是可能的，大量的低收入阶层或双枪一族，选择了神州行。用户在联想到自己低话务量需求的时候（偶尔打几个电话，月话费不能太高就几十元，过段时间就换号等），一般更多会想到神州行，而非联通如意通。这可能还是中国移动占据了市场发展先机的缘故，同时延续了全球通网络覆盖好的优势。

神州行由于采用专用号段（136）和专用充值卡，在各省市本地优惠的预付费卡出来之后，销量逐渐下降。据说中国移动已经采取本地化的措施，将神州行和动感地带的136号码也落地在各省市本地的计费系统，估计可以有所改善。

中国移动在神州行上的宣传相对不足，估计是考虑到面向低端用户，不需大力投入过多的经费和精力。如果中国联通加强如意通的宣传，则应采取相应对策。

2、中国联通

中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。自其GSM130网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通130就是一个例证。因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。

由于联通现在同时经营GSM和CDMA两张网络，因此客户品牌的G/C网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。

（1）联通130和联通新时空

联通130是中国联通品牌策划的一个败笔。可以说中国联通自开通GSM130网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展，联通130感觉上更像是用户之间约定俗成的一个称呼。

从目前的市场发展和定位来看，联通130和联通新时空应该是对应于中国移动的全球通，覆盖联通GSM和CDMA网络的除去UP新势力、如意通（以及世界风）品牌的所有客户群体。因此联通130可以考虑采取一个新的品牌名称，如：世界通，环球风等（当然不要和世界风过于近似）；而联通新时空尽管是一个独立的品牌，但也逊于全球通响亮的名头，只是用巨资借助体育明星姚X的效应而快速传播；因此可以考虑将联通新时空和联通130一起，取一个新的客户品牌，两网同时合并到这个新品牌中。

当然这样的品牌合并，在联通的双模卡推出后，才更加有意义。目前看来，联通的GSM和CDMA网由于网络覆盖，通话质量、资费标准等存在差异，仍然不是面对相同的客户群体，不能简单的合并在一个品牌下。

建议中国联通将联通130重新设立客户品牌，其客户群体为中低端，并制定相应的品牌实施策略；联通新时空可作为一个中高端的CDMA网络客户品牌实施。这样可以形成一个高中低的客户品牌延续，来应对移动全球通。

（2）UP新势力

UP新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。但是相应的宣传策划尚未见市，据说只在部分省市试点。相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），更多的在校学生或选择中国移动的校园卡等产品，或者在使用一段时间联通的校园卡后转网到中国移动。

据说中国联通将在2005年大规模推进UP新势力的品牌建设和市场发展工作，并制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施。建议应该在和动感地带的对比中，有针对性的制定资费和市场策略；同时在对青少年用户细分的过程中争取领先于中国移动，后来者居上。

（3）如意通

和中国移动对神州行采取的策略一样，中国联通基本上对如意通也采取了低调发展的原则，由市场自行传播和宣传。在中国联通网络覆盖和移动相差不多的地区，由于联通有着10％的资费优惠，联通GSM130、131的如意通仍然获得了不少用户群体；联通CDMA133的如意通在推出初期，制定了4个套餐，较好了满足了部分低端客户的需求，配合早期的CDMA免费送机政策的强大宣传攻势取得了一定用户规模（如意通不在送机之列）。但是由于CDMA手机终端的缘故（价格仍较高，款式落后等），某些省市的133如意通发展不容乐观。

中国联通可继续将如意通定位在低端客户，并且应该以GSM的130、131、132为主要发展方式，这样用户有较多的GSM低端手机可以选择使用，同时也可以符合联通GSM网络较为低档的网络定位；而CDMA133的如意通，应该转化为一个较为高端的预付费品牌，或者直接取消，由联通新时空承接。

（4）世界风

世界风是中国联通的独门秘笈。但是到目前为止，联通的相应品牌策略并不是很清晰。用户所知道的世界风只是双模手机，而不是联通自己说的G/C两网的双模服务。

中国联通的世界风应该是包含双模手机和双模卡两个形式，而且中国联通的最终目的是开通双模卡，但据说现在还存在一些技术问题无法解决，估计是GSM和CDMA两网的号码携带和切换，以及相应的计费营帐处理问题。

中国联通成功的在雅典奥运会期间推出了“联通雅典”的世界风宣传活动，取得了良好的社会效应，据说受众反应要超过中国移动的“我能”。在实际市场销售上，世界风手机供不应求，说明其定位在高端客户的策略是正确的，满足了此类客户的潜在心理和使用需求。

中国联通在未正式推出双模卡之前，世界风品牌将一直处在一个比较尴尬的位置：无法纠正客户理解的世界风就是双模手机的观念，同时也不能大规模的宣讲G/C网切换的技术概念，因为还存在诸如呼叫转移收费等技术问题尚未解决。所以中国联通只能对世界风品牌辅助以更多的电信外服务来加强其品牌内涵。

双模卡推出后，格局预计将大为改变。

三、客户品牌的延续性和关联性

1、客户品牌的延续性和关联性

中国移动和中国联通的客户品牌基本都有明确的客户群体和相应策略，每个品牌内部基本也覆盖了高中低端的客户需求。以移动为例，从最低端开始，是神州行（内部还可细分为低端、中端、高端客户）；然后是动感地带（和神州行有重叠部分，内部也可区分为低中高端用户）；最后是全球通（一样可以区分为低中高端）。这三个品牌之间是互有重叠的，即使是最低端的神州行，其高端客户可能与全球通的高端客户也可一比（月话费高达千元以上）；而全球通的低端客户其ARPU值（平均每月话费）可能与神州行的低端也相差不多。

由此带来一个问题，各个客户品牌之间是否存在迁移和关联性？答案当然是肯定的。神州行客户在需求增长到一定程度后，会发现动感地带或者全球通的某些资费套餐或者服务更加满足其需求，从而产生转换资费或服务的需求，由此带来品牌的转换；类似的客户从高端转换为低端，甚至离网，也存在类似的原因。注意关键点是资费和服务的转换，而不是客户主动要求转换客户品牌。

因此运营商在制定客户品牌时，切勿简单的区隔用户群体，去设计完全独立和没有关联性的品牌和相应策略，而应该充分考虑到客户的变化和迁移性，给客户留下转换和升级的可能性，从而保证客户长期在网。

2、举例：一个移动客户的成长过程

假设一个移动客户的在网生命周期为其一生。则在其15-23岁左右的求学期间，他可能选择的是移动的神州行，从其低端逐步向高端上升，并且最终可能进入动感地带；大学毕业后的2－3年（甚至第一年）他就可能进入到白领阶层，从而需要转换为全球通，并从低端逐步变化到中端或高端；退休后，通信需求降低，又有可能重新退回到神州行。

由于存在两个移动运营商，在以上的每个向其他品牌升迁的过程中，都存在离网到另外一个运营商去的可能性。

由以上的例子可以看出，运营商如果对客户需求进行了仔细的分析，从而可以制定出适合其一生需求的客户品牌延伸计划，则可长期的将用户挽留在网；而适合这个品牌延伸策略的一句合适的广告词，就是：“中国XX，一生的伴侣”。

四、联通双模卡推出后的格局预测

中国联通正式推出双模卡后，国内移动市场的格局将大为改变，同时也将改变中国联通一直以来和移动对垒的不利地位。

1、全网升级为双模卡

中国联通在解决了双模卡的技术问题后（网络切换、号码携带、计费营帐等），应该采取全网升级到支持双模卡。即：原有的GSM和CDMA网络覆盖地区，均可使用双模卡服务。用户只用一个手机号码（一张卡），即可方便的在联通的GSM和CDMA网络之间自由切换：使用GSM手机则接入联通GSM网络；使用CDMA手机则接入联通CDMA；如果使用世界风双模手机，则可随时自由切换。相应的，计费和帐单均由一个号码承担，不再存在呼叫转移费用以及号码月租费等问题。

以上模式的双模卡将极大的方便客户，使得联通的漫游覆盖在国内和国际都变成GSM和CDMA网络的总和，网络覆盖得到翻身；同时联通也无需头痛G/C两网平衡发展问题，而只需大力的发展CDMA网络；而原有的联通GSM手机用户，也可通过换卡（双模卡）不换号，有可能使用CDMA丰富多彩的增值业务，从而解决联通G网用户长期以来对联通不提供类似移动GPRS/WAP等增值服务的不满。

2、品牌整合

中国联通双模卡推出后，可以使用世界风品牌全面取代“联通130”和“联通新时空”，并逐渐淡化G/C网的技术差别，但是需要注意控制分寸。双模卡的G/C两网覆盖的技术优势，恰恰是领先于中国移动的杀手锏，必须大力的宣传和传播；如果过分淡化G/C网差别，则可能适得其反。

世界风品牌将作为中国联通对抗全球通的统一客户品牌，原有的联通130和联通新时空都可以全部吸收进来，也可分流到其他品牌中。

3、联通原有客户的迁移

双模卡推出后，对原有的联通130和联通新时空用户，可设置不同的升迁渠道，逐步分流到UP新势力和如意通，以及整合后的世界风品牌中。升迁时特别宣传使用双模卡的好处，如：原G网用户可以通过换用CDMA或世界风手机来享受到CDMA网络的增值业务服务等。

4、中国移动如何应对世界风双模卡

在目前中国移动仍经营一张GSM网络的状况下，对于中国联通的双模卡，可能没有一个好的技术领先解决方案。但是移动可以继续延续原有的网络覆盖好，计费准确，服务较好等品牌优势（这些因素对于联通来说一段时期内仍是弱项），强调“够用就是最好的”，这样将仍能挽留住大部分用户，并且与中国联通势均力敌；还需看到，国内3G牌照发放在即，如果中国联通没有在此之前及时推出双模卡并占领市场先机，则有可能重新与中国移动站在3G的统一起跑线上，再加上国内其他运营商的介入，局势如何发展还难预测。

交的钱，大概不一样多吧？