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吸引行业是必不可少的因素，影响到该公司的利润可以获取。波特指出，在竞争优势，但并非所有行业的盈利提供了平等的机会，第一个和基本因素，决定了的利润水平是行业的吸引力，相对竞争优势的行业是在第二位。一个行业没有足够的吸引力在什么结果波特称之为“堆栈在中东” ，不使该公司获得市场平均利润。
分析行业的吸引力是起点选择的业务进程，公司的风险和利润方面的问题。作为一个标准的业务选择，波特提出了三项基本测试的基础上的多样化产业吸引力：
魅力测试：该行业在结构上有吸引力的，或有可能成为一个有吸引力的一个。
大衣入境测试：的入门成本不会侵蚀利润的未来。
较富裕的测试：该公司提供了竞争优势的新的业务部门，而新的业务部门增加竞争优势的公司在同一时间。
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