保险销售做错了什么，为什么那么被人排挤和厌恶？

其实保险销售并没有做错什么，毕竟推销是他的职业，只是方式存在一些问题。

举个简单的例子。

因为我比较喜欢吃，所以加入了不少当地的美食团，但是有一天我忽然发现群里保险信息刷屏了，翻到最顶上，我发现是一个保险销售的业务人员，发了两个红包之后，正在自顾自的给大家科普保险知识，这让我觉得异常反感。

毕竟群是用来给大家娱乐放松的，凭空而来的推销实在惹人生厌。

我们对保险销售人员的大多印象都是嘴能说，腿能跑，脸皮厚。只要你流露出一点对产品感兴趣的意思，他就会紧盯着你不放。其实我很能理解大家都是为了工作，多赚一点钱，但是能不能在一个合适的时间打电话或者是约见面，不要一天到晚的催促。

而且大多数推销人员上来就会给你介绍目前负责的那款险种，根本不了解你的真实需求。属于广撒网，这种效率不仅低，而且容易给别人造成负担。

所以我建议保险销售可以在见客户之前先了解一下这个客户的大致情况。

而且我觉得完全没有必要那么功利，记得之前看过一个名人的发家史。在见到客户的时候，他并不是直接聊工作，而且先从客户的穿着开始闲聊，当对方进入状态放下防备之后，再开始聊你手头的工作，这样会事半功倍。

切忌不要死缠烂打，如果客户没有兴趣可以礼貌的离开，但这并不代表放弃，可以在逢年过节的时候进行问候来维持关系。

保险代理人和普通人之间的关系通常是通过利益来维持的。我们可以将这种关系分为两部分:保险之前和之后。注意:我们谈论的是一些不负责任的代理人，而不是全部。为了利益，这种利益通常指高级佣金。当一个人与不负责任的保险代理人接触时，可能会遇到这些情况。

1.频繁的上门拜访。它围绕着“好产品”、“不买就省钱”和“治病靠保险”等词展开。甚至许多节日也被参加。我们可以看到，在这种“热情”下，我们周围有多少人的政策仓促达成。

2.向每个人推荐相同的产品。无论是成人、儿童还是老人都在介绍一种产品，这样的例子实在太多了。为什么？该产品是保险公司最近的主要产品，最近的佣金很高，或者只是在介绍期才接触到该产品的培训，这些可能是推荐的原因。考虑需求的情况基本上超出了考虑范围，分配的基本原则也不存在。

3.健康通知“已通过”。健康通知的重要性取决于索赔是否可以解决。这种情况并不少见，因为“在支付了四五年保费后，索赔无法解决”。只有4到5篇文章的健康信息较少，大约有10篇文章的信息较多。建议每个想投保的人都仔细阅读是非常必要的。如果你投保了疾病或隐瞒病情，这将真正影响索赔。这里，强调健康通知的两个原则。当保险代理人能够越来越优秀的时候，保险市场的大环境也就会越来越好，在大象平台，我们有干货知识，也有优质产品，给每一个需要了解保险的人。

保险在刚诞生的很对年里头，那是因为人们本身的需求有限，温饱和生理需求是首位的，所以需求并不是很大。此外，作为新事物人们也不太了解，甚至有人在很长一段年时间都认为那是骗人的，所以大家并不是讨厌保险而是不懂保险里的条文而已。

第一，忌讳:保险要面对的都是有风险的预期。中国人是忌讳讨论死亡的，也不喜欢讨论不吉利的事，也不喜欢有人当着自己的面前提及生老病死因此，保险首先就是一个不太能被大家接受、不适合被讨论的话题。

第二，口碑:那就是大众给保险口碑的影响，保险的口碑不好，非一日之功。保险推销员素质参差不齐，不少推销员没经过专业培训，只是过度一下去当保险推销员，那找谁买呢，先找信任他的人，亲戚朋友第一批遭殃。然后，一批感觉受了欺骗的人加入到讨伐保险的大军，最终形成了现在大家普遍拒绝保险推销的现象。

 第三，专业:保险推销员的专业能力参差不齐，一个优秀的推销员不是卖保险，而是帮助客户挑选适合的保险。但推销员更多的是王婆卖瓜，自卖自夸，信口开河，很多都是保险合同无法保证的，理赔的速度也不是很快，也有一些不能得到应有的理赔，还有一些服务人员的态度不积极不耐心解答，买的时候可是把客户当亲人一到理赔上就不理客户甚至都不见客户才导致大家不喜欢保险。

简单来说，因为我们保险业务员做的和说的，都是违背人性的东西。人就是这样，说吃吃喝喝玩玩闹闹谁都喜欢，说生老病死残，各种不要听，这是正常的，但却是每个人不可避免要面对的。如果和在医院治疗的重疾病人谈保险，百分之百愿意，可惜他们已经没有机会了。和健康人说保险，都会很自信，我不会出事的。但游戏规则就是这样，没有健康身体，有钱也拒保。看有的朋友说，业务员盯的很紧啊，烦都烦死。不盯你们，你们会自发买保险吗？交的保费，是给到我们业务员还是你们留下了几十万的保障？
因为我们在保险公司，我们看的，经历的要比一般人多，一个同事，一年前和一个客户谈保险，不要，自己有房，不怕。结果，出事了，癌症，卖房，三个月过去了，房子没卖掉，人没了。
所以，请不要排斥专业的，负责任的保险代理人。当躺在病床上的时候，送上一千块的是朋友，送上一万块的是家人，送上十万块的是保险代理人

排挤和厌恶的人大多收入不高，观念不够，当然业务员介绍保险也需要慢慢来，有些人详细了解了还反感大多是不愿花钱买，只想有钱现在花，大多是因为没钱，不想让目前的生活艰难。很多条件不错的见到保险员很高兴客气，就想多了解一下保险知识和各种保险功能，他们有观念，知道利用保险转移风险