影响定价的主要因素有哪些

影响产品定价的因素 \x0d\x0a （一）企业外部因素对产品定价的影响 \x0d\x0a 1．社会劳动生产率。\x0d\x0a 社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。 \x0d\x0a 2．市场的供求关系。\x0d\x0a 供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。\x0d\x0a 3．社会经济状况。\x0d\x0a 一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。 \x0d\x0a 4．顾客需求。\x0d\x0a 顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。 \x0d\x0a 5．竞争者行为。\x0d\x0a 价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。 \x0d\x0a 6．市场结构。\x0d\x0a 根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。 \x0d\x0a 7．政府干预。\x0d\x0a 为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。 \x0d\x0a （二）企业内部因素对产品定价的影响 \x0d\x0a 1．产品成本。\x0d\x0a 产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。 \x0d\x0a 2．产品特征。\x0d\x0a 产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。 \x0d\x0a 3．销售渠道与促销宣传。\x0d\x0a 销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。 \x0d\x0a 4．企业的整体营销战略与策略。\x0d\x0a 价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

　　影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。 　　（一）产品成本　　企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。 　　（二）市场需求　　产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。　　（三）竞争因素　　竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。　　（四）其他因素　　1、政府或者行业组织干预。 　　2、费者心理和习惯。　　3、消企业或者产品的形象因素。

1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

2、预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。

3、资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

4、供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

5、竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。

6、品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

7、促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

参考资料

豆瓣：https://www.douban.com/note/386424903/

影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。
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