每次一有各种互联网大咖分享产品、运营、市场等干货，底下必然有各种观众问“创业公司初期如何做推广”，想必这个问题困扰着很多创业者，创业初期大家都是各种求渠道，却又有多少渠道真的适合我们呢？我自己目前也在一个创业公司负责市场推广，深知推广不易，这段时间我找到了一些还不错的渠道，也碰到了很多坑，算是积累了一些适合创业公司初期推广的渠道和方法，这里共享给大家。更多推广的交流.
1、首发
对于创业公司来说，首发绝对是性价比最高的推广手段，目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请而且全部免费，360手机助手、应用宝、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错，此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请，不过相对前面几个市场来说，数据会弱一点。首发基本都要提前一周开始申请，其中360、应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台申请，其他市场的基本都需要通过邮件申请，各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。
目前首发分成新品首发和更新首发两种，新品首发也就是产品还未在任何安卓渠道上线过，这时候建议申请360、应用宝、小米和百度等几个大市场的首发，对于新品首发，各市场的门槛会相对低一点；更新首发则是指每次更新版本时的首发，为了提高通过概率，可以多申请几个市场的首发。
2、专题申请
各应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想沃商店每周都有专题申请，魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请，每周都会提前在开发者QQ群公布，华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。
3、新品自荐
应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了，魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请，基本一次申请不上，也可以多次申请。其实oppo、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。
另外·，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。
4、微信/微博互推
基本上很多创业团队都有自己的微博和微信，或者其他线上媒体资源，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群，可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，毕竟互推是免费的，不断积累也是可以带来一定量的。
5、垂直媒体投稿
垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，推荐一次带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。
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上面是目前比较市场比较常见的免费资源，对每个开发者都是比较公平而且很有机会得到的。下面的一些方法则是付费的一些手段，有些会涉及一定的数据机密，所以就不作完全的数据公开，如果感兴趣，私下交流就好。
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6、刷榜
安卓市场的刷榜由来已久，12、13年刷榜横行，的确效果非常显著，不过现在刷榜的效果已经弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类榜单，相对于其他渠道来说，目前刷榜依然算是性价比不错的方式，不过91和安卓基本没什么量了，如果有刷榜公司找你刷这两个市场的，就不要考虑的，360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，基本上单个激活成本可以控制在1块左右，而且是应用市场的自然用户，还是性价比很高的，不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。
Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万多了，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，算下来成本也很高了，尤其是要维护榜单也比较困难，要是新增跟不上，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。
7、微博红人
微博红人推广最早应该是去年1-11月份@同道大叔推广自己的app陪我，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，最先的形式就是微博九宫格，也就可联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发（比如@app菌），然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。目前有好几款app就是靠着最初的微博推广做到了百万激活，在14年12月份打破15年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，退一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加8-10k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长，任何渠道火了之后都会迎来各路cp的蜂拥而入，微博也不例如。随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，但是从成本的角度考虑，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢。
8、ASO优化
ASO是目前炒的比较火的推广方式之一，但是对于创业初期的公司来说，可以做一定尝试，但是不要投入太多精力。当然，并不是说作用不大，而是说对于小cp来说，成本相对较高。ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名，但是目前的热门关键词基本都是有钱的土豪们包圆了。举个简单的例子，对于一个社交产品来说，想让用户搜索“陌陌”的时候搜索到自己app，假设可以排在陌陌这个关键词的第2-5位，算是很高的位置了，但是一个普通的社交产品要做到这个位置，找专门做ASO的公司，费用至少在2W左右，而且还是按天计费，但是每天实际搜索陌陌的用户，又有多少比例会滑到下面下载我们的app呢？除了关键词排名，还有一类做aso的是做热搜，热搜的价格目前在3-4W左右，对于吸量的产品，还是不错的，但是对于知名度较弱的产品，初期就不要考虑了。
其实某个关键词下面的点击和下载对于aso很有帮助，所以创业者们也可以自己选择一些小众的词，自己做优化，也可以提升排名。
9、换量
换量是目前比较常规的一种推广方法，这么多产品，每个能够互相换一点就是很大的一笔量了。创业者们可以自己找符合目标群体的产品去换量，也可以接入360等平台，加入换量联盟。有些创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。
另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买这样的推荐位，这样带来的用户质量不错，而且又可以有一定的优惠（具体方式大家自行领会，以免引起不必要的麻烦）。
10、垂直论坛
大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目比如豆瓣小组、贴吧等都可以私信小组长、吧主等，置顶帖子或者做活动都可以，而且费用也不高，不过带来的用户量也不会特别多。
11、网盟/广告平台
网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。
有米、百度联盟、谷歌adsense等也都是目前比较知名的网盟，不过更多的都是按点击收费，创业初期还是多选择按cpa计费的吧。
广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。
12、校园地推
校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种，一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的产品已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4-4.5元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐或者泡面（成本也就2块），这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫几栋楼就有几百注册了，给这个兼职的可以一天150，但是必须扫2栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高，综合下来一个注册在3.5-4.5之间。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。
除了这12种推广渠道，其实还有一些不错的手段，但有些属于灰色手段，这些手段性价比还很不错，但是这里不便公开说明。当然也还有一些其他推广手段，比如应用市场也可以进行投放，搜索平台也可以进行广告投放，但是对于我们这边创业初期来说，无疑都不是特别合适；即便是上面的方法也不一定适合每个产品，所有好渠道都是试出来的，做的多的，花钱多了，也就了解的多了。
1、学会竞品分析，竞品分析是各个岗位上最重要技能之一。
只有产品经理需要做竞品分析吗？在我来看，包括CEO在内的任何一个职位都是需要“竞品分析”，竞品分析可能不是一定要去分析竞品的某一个产品功能，而是站在不同角度去分析竞品的方方面面，前提是有价值的产品或者团队。
2、学会控制预算、成本现在根据创投数据数据，平均一天有12家企业获得融资的消息，似乎互联网公司永远都有花不完的钱。
你的产品处于一个什么阶段？
从产品角度来说，几乎没有一个产品可以傲娇到可以上线之后就可以不顾一切的推广营销，如果有，请谨慎购买。
一个好的产品务必要经过不断的打磨，这个过程产品架构仍不完善，用户体验不是很好，这个时候更多的应该是从运营的角度来不断地通过各种运营机制来完善这款产品，而不是盲目的花大价钱来获取可能不是你精准的用户，或者是你最想到却留不住的用户。
提前做好推广计划：
没有计划的花钱对公司来说就是在给自己挖坑，所以，为了对公司负责也对自己项目经验负责，请在推广之前做好推广计划。
你说的这些是免费的渠道，像一些可以长久可以发链接，又不会被删除的平台不见的效果就好，推荐几个常用的app推广渠道
免费推广渠道：品牌基础推广（词条，问答类）、论坛贴吧推广、微博推广、微信推广
一、线上渠道推广
1、基础上线：
推广的首要步骤就是上线，只有上线面向用户才有被认可，被推广的可能。这其中包含各大下载市场、应用市场、大平台、社区、客户端、WAP站、WEB站、下载市场Android版本的覆盖。
相对于Android多方位的上线方式，ios就显得有点单一。iOS发布的渠道包括：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、运营商渠道
所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的优点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3、第三方商店
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
网络推广
首先像你说的app的推广，仅仅靠论坛是不够的，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我
根据你的提问，石金明在此给出以下回答：
首先像你说的app的推广，仅仅靠论坛是不够的，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
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