如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

2025-03-11 04:57:07

推荐回答（4个）

回答1：

营销策略一般分为三种：
一是无差异营销；二是差异营销；三是集中营销。
服装企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：
1企业资源能力。当企业资源能力有限无法占领范围比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择，就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中投向一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔的市场得到很小的市场占有率，倒不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样，就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强消费者对本企业及其产品的依赖感。必要时还可在此基础上步步深入向市场的广度和深度发展。
2产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐、食糖等，那就宜采用无差异营销策略，即把整个市场作为企业潜在的推销对象，对整个市场只投放一种产品，只运用一种市场营销策略，以通过大批量生产单一品种的产品、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。因为进入该市场的购买者，对其产品特征的感觉相似的程度较高，对其产品的购买不挑剔，他们关心的是能买到商品，价格是否便宜；注意的是能体现产品使用价值的主要特征，并不在意产品的细小差别和次要特征。此策略一般只适用于差异小、适应性较强、具有广泛需求的产品及生产单一产品的中小型企业。
3市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。
4产品在其生命周期所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场直到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期5个阶段。这5个阶段的营销策略是有区别的。当企业推出的一种新产品处于导入期时，由于企业的促销重点放在发展顾客的基本需求方面，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品到了成熟期，鉴于该产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不喜新厌旧，对其产品仍有一种怀念感，企业就应在广告宣传中突出宣传该产品的独立之处，即与同类产品相比所具有的差别性优势，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。此策略通常用于多品种生产和经营的大中型企业和竞争激烈的市场。其缺点是，由于突出产品的差异性即差别性优势，强调满足不同顾客的不同需求，企业面临的目标市场多而小，因此，生产成本和经营费用较高。
5竞争者的营销策略。当竞争对手正跃跃欲试采用差异营销策略与本企业决一雌雄时，本企业若仍以无差异营销策略与之抗衡，则势必败北。反之，当竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利的话，则可采用差异营销策略与之竞争，以便获得较佳成效。
6竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品印象，使不同的消费者群都能对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，认真权衡利弊，做出明智的抉择。

回答2：

目标市场策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。� 　　1.无差异市场营销策略� 　　无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。　　无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。　　2.差异性市场营销策略� 　　差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。　　差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。　　差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。� 　　3.集中性市场营销策略� 　　实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。　　集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。� 　　集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。�　　　前述三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑（1）企业资源或实力；（2）产品的同质性；（3）市场同质性；（4）产品所处生命周期的不同阶段；（5）竞争者的市场营销策略；以及（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

回答3：

服装企业目标市场的营销策略如下：
1、市场调研、总结分析营销去到的可行性
2、分析市场发展的趋势与自身发展目标的关系
3、采取网络文化营销、品牌推广、口碑营销等方法进行有效筛选
4、选择低成本适合公司发展实际情况的手段

回答4：

1、市场调研、总结分析营销去到的可行性
2、分析市场发展的趋势与自身发展目标的关系
3、采取网络文化营销、品牌推广、口碑营销等方法进行有效筛选
4、选择低成本适合公司发展实际情况的手段

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