家电的销售技巧和心得体会

针对不同的顾客，推销不同的产品，销售人员要做到一心二用，既要注意顾客的表情，又要对着你的产品进行讲解，不过话说回来，卖东西就是卖个人魅力和信任，如果你用你的个人魅力征服顾客，那么你就可以销售出商品，同样的道理你取得了顾客的信任，那么你也能销售出商品，总而言之说个不恰当的话，那就在“卖你自己”，同样作销售的人能理解这话，我是这么觉得，干了这么多年的家电，我自己都干的够了，哎，有很多的心得，但是这都是意会，言传不了的

1，提高销售人员工资待遇；2，加大提成幅度；3，售后工作再上一个台阶。这是摘好销售的前提，脱离了这个前提，任何技巧都是枉谈，是不切实际的技巧。

第一，针对不同客户，要有不同的语言表达方式，不能把年轻与老年的一样来对待，这个要切记！第二，对产品的功能要熟悉，做到百问不倒，还有就是对产品的特殊用途要用通俗的话来向客户阐述，不能讲些客户本来就不知道的东西，如果你一直讲这个，客户会反感第三，做到与同类型产品的差异在哪，熟悉竞争品牌的弱点但介绍的时候不能说竞争品牌的弱点，要婉转强调本产品胜过他的弱点。第四，销售人员态度。第五，销售人员的素质，第六，销售激励政策。第七，市场价格以及售后服务能做到以上，估计你的销售业绩会很棒的，