做销售，需要必备些什么？或者是推荐看什么书？

《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》等等。

1、《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书，作者是（美）科特勒，（美）凯勒。全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销者必备的工具书。

2、《人性的弱点》是2006年中国妇女出版社出版的图书，作者是戴尔·卡耐基。该书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本。

3、《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

4、《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书，该书作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。该书讲述了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

5、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书，作者是（美）艾·里斯、杰克·特劳特。该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。

扩展资料：

营销的主要过程有：

（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

参考资料：百度百科——营销战

销售书籍推荐：做销售你究竟该看什么书？

笔者根据多年的销售从业经验向大家推荐《销售管理必读12篇》这本经典培训教材。

无论是面对面的拜访还是电话或网上沟通也好，做销售的不可避免的每天都要跟客户直接产生接触。因此，销售是门实践性很强的学问。所以在挑选销售书籍的时候一定要注意这本书是不是足够实战？是不是足够接地气？而在在看来，《销售管理必读12篇》正是这样一本十分接地气的销售实战书籍。

另外，销售也需要一定的技巧。譬如如何与各类客户沟通、建立关系？如何说服客户、影响客户？这些都是一名优秀的销售必须要掌握的技巧与能力。另外，销售还需要懂一些心理学和谈判学方面的知识，这样才能有备无患，在与客户接触时占据上风，最终引导客户成交。最后，销售还需要科学的方法与流程，不能使用相当然的打法，要相信只有科学的方法才能产生生产力和优异结果。

除实战内容外，《销售管理必读12篇》对销售技巧的讲解也非常鞭辟入里，并且还包括了成功销售所需要的方方面面的知识。最关键的是，这本书将这些知识做了很系统的整合。所谓整合就是知识体系的再梳理与归纳，更方便有心学习销售的人快速打好基础。

成功的销售一定是一名综合性的人才，笔者本人还没未见到过有哪一本销售著述能像《销售管理必读12篇》这样将销售的边边角角介绍的这么全面，一本书就涵盖了大多数的主流思想与销售方法。实在是难能可贵，作者的功力也可见一斑。

另外，在当前的经济情势下，销售再也不只是企业对个人式的传统B2C销售了，B2B式销售越来越成为市场主流。曾经听很多人说过，真正的销售高手都是在B2B行业里的，可见这个领域的专业性。B2B大客户销售听起来很高大上，但对销售人员的能力要求也比单纯的B2C 要来得更高。因此，《销售管理必读12篇》也专门有篇幅对其进了详细的介绍。

总之销售这个行业的水很深，虽然看起来容易入门，哪怕一个刚毕业的学生都能立即开始从事这方面的工作，然而真正要做好实在是太难了。优秀销售和普通销售之间可能差的是成百甚至是上千万的业绩，也可能差了一个不可逾越的鸿沟。但是普通销售通过多阅读一些类似《销售管理必读12篇》这样的经典销售书籍，再加上自身的实践与探索，还是有可能成为一名优秀销售的。毕竟，事在人为！

销售的成功与否对一个企业而言事关重大，而销售人员正是这种“成功”的基础。没有优秀的销售人员，企业难以成事；而反过来讲，销售人员自身能力如果有问题、不达标，也难以实现应有的价值。因此选一本好书来不断提升自己的销售能力对于销售人员而言就显得至关重要。而《销售管理必读12篇》正是这样一本值得推荐的好书！

关于销售的书籍哪本最畅销？哪本最好？

答案是：《销售管理必读12篇》！

这本书最近是火得一塌糊涂，各种被人吹捧。那么，与其他销售类书籍相比，《销售管理必读12篇》到底有何过人之处？

今天，小编就跟大家一起来扒一扒这本销售神书。

第一次听到这本书的名字还是出自于一位同事的介绍。小编至今还记得他当时在推荐这本书时激动的样子。关键的是，这个同事还曾经一度是其所在组的月度“销售冠军”。

好吧，神人推荐神书，小编自然不敢怠慢。于是乎，小编就像发现新大陆一样欣喜若狂地购入此书。这里还有一个小插曲，当时在京东淘宝都搜不到这本书，后来才知道原来这本书只能从12Reads购买，并且还干掉了小编199大洋！天了噜，现在买本书的成本都这么高了嘛？好吧，这里首先要吐槽下这本书的定价以及不方便购买的种种！

下面进入正题，来说说我本人阅读这本书的一些感受！

虽然小编之前一直从事销售工作（现在转战新媒体），但其实从没接受过正规的销售方面的培训。虽然之前自己也断断续续看过一些销售管理方面的书籍，但在看到这本《销售管理必读12篇》时还是猝不及防、完完全全地被震惊到了！

怎么说呢，这本书给我的第一个感受就是好像所有关于销售的技巧和相关专业知识都在这本书里包括了！并且，这些技巧和知识还让人感觉十分地高大上以及言之有理，以前这些很多都是闻所未闻啊。就算说是醍醐灌顶，也一点都不过分。

销售的实践性很强，以前小编看过的销售书籍都是偏理论的多些，而这本书恰恰相反。理论也有讲一些，但更多的是销售实战性的知识。很多方法和技巧几乎看完就可以立马在实际销售工作中上手，可操作性十分地强！

还有，销售最关键的是要成单！成单！成单！重要的事说三遍！而这本书用强大的逻辑分析了成单的背后并且一步步深层剖析如何引领客户实现最终的成交。这是一种相当棒的阅读体验，没有任何废话，直指痛点和问题的根本所在！

最后，这本书还包括了一部分销售管理的知识。如果你是一个销售团队的LEADER，那么除了自己有结果外，如何带领一个销售团队共同达成结果也是十分重要的。这时就需要很多的“管理技巧”而不再是自己单打独斗时所奉行的那一套东西。

除了这些最直观的阅读感受，看完这本《销售管理必读12篇》还看小编带来了哪些改变？

我想，首先第一点就是对销售工作的认知比以往更加清晰。

其次，是销售逻辑思维能力得到了一定程度的培养。

第三，掌握了一定的销售管理技巧。

第四，最最重要的一点，感觉自己比以前更加明白销售成交的本质以及如何才能更好地促进成交了。

等等，还有很多，不再一一展开来说。

剩下的靠大家自己去发现吧！

你有哪些销售方面的畅销书籍推荐，欢迎在下方评论区留言一起参与讨论哦！

说多了都是空谈，看什么书也没多大用处。销售做的好坏主要就是在实际销售中经验的积累。你把平时与客户接触过程中的细节都分析后从中吸取经验，对日后类似的客户的把握就多了一份信心。书上说的都是举例似的。哪有那么相应就被你套进生活中了，借鉴一下可以，但还是实战经验丰富能起到决定性的因素。

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。