如何做好广告销售

以广告知名度拉动产品销售量是企业推广产品的重要手段，其一般的操作手法是：在某个一定的区域，某个一定的时间段，一定的媒体组合方式，对产品广告进行定量投放，以获得该区域消费者对产品的广告印象，提升产品的知名度，拉升产品销量。　　广告宣传带给企业的知名度让不少企业从中尝到了甜头：产品得到消费者认可，产品销售量扩大带来了企业利润的迅猛增长。例如：近来凭借广告知名度提升产品销售量的“昆仑”润滑油、“统一”润滑油等，其产品在巨资广告投入后，产品知名度由行业延伸到大众，产品销量也不断攀升；再者如近年来一直火爆的房地产行业，更是将广告的功能发挥的淋漓尽致，无时无刻的强迫消费者接受。　　在这种情况下，“广告知名度==产品销售量”的结论得到各行各业的普遍认可，因为按照一般思维惯例：产品的广告知名度上去，产品的认可度就会提升，产品销量就会增加。同时在这种思维的引领下，各行业、各企业间比拼广告的热浪一潮高过一潮，乐坏了拥有广告资源的媒体。　　以上的种种例子似乎都在说明一个问题：广告知名度的确等于产品销售量。但是这些仅仅是我们所看到的表面现象，广告知名度和产品销售量的关系并非是如此简单的可以用数学运算符表达的，如果以此为依据盲目进行广告投放的话，会给企业带来巨大的经济损失。　　我们并非诋毁广告对产品销量的促进作用，但是面对头脑发涨的企业，我们还是需要冷静的分析成功品牌的广告知名度是怎样得来的：　　A　 在广告上是同行业的先导者和领军者　　在广告上是同行业的先导者和领军者，比同行业竞争对手更早的意识到知名度对产品销量提升的作用，便在行业对手尚未意识到或者未能实施的情况下已经进行品牌知名度的宣传推广，最先占有消费者。例如前面提到的“步步高”无绳电话。　　B　 该行业的领军者尚未获得广泛的产品知名度，或者有知名度但未能站稳　　在对手已经先期进行广告宣传，并且在大众心中留下了一定的产品印象时，会有助于帮助消费者加深对该产品的认知，在这种情况下，如果加大力度对自身产品品牌进行宣传，那么对手所做的广告投入不过是替自身产品省却了概念启蒙的宣传费。例如“爱多” VCD的为他人做嫁衣，在投入大量的广告费用对大众进行启蒙后却无力强化自身品牌，后来者把市场瓜分。　　C　 消费者对该行业产品开始或者正在关注　　当今的消费者已经厌倦了铺天盖地的广告无休止的说教，只有其由于某种原因对某种产品开始关注的时候，才会主动接触、收集此类信息，否则大量的广告费用有可能会打了水漂。例如，目前消费者对家用汽车的消费关注（厂家间的恶性竞争导致价格下跌，消费者持币待购不在本文讨论范围内）。　　D　 广告操作手法突破传统惯例　　突破以往的广告惯例，不拘泥于本行业传统的推广手法，在广告形式、广告创意、广告规模、广告广度、广告诉求等方面进行创新，以获得消费者新的认知和关注。例如“昆仑”、“统一”润滑油的行业营销宣传转为大众宣传。　　E　 本产品有明显区别于其它品牌的功能或特点　　这点可以使自身产品从众多对手的广告包夹中脱离出来。这种区别于其它品牌的功能或特点不仅要体现在广告上，也要体现在产品本身上，以便授予消费者更多的购买理由。例如功能性饮料的热销。　　F　 ……　　在上述条件下，通过大规模的广告宣传投入，可以在多数消费者心中占据一定的印象，培养出一定的广告知名度，成为消费者购买产品时的考虑对象，可能提升产品的销量。　　但是这些只是在以上几个条件或者部分条件产生作用时的策略，反之，那么这种广告知名度投放的效果就要受到一定的影响。　　有了一定的广告知名度，才可能让消费者对产品产生某种程度上的认知，但是这并不代表着消费者对该产品的认可。在此情况下，我们需要了解消费者是如何对某种产品认可、购买的：　　1　需求　　2　 产品选择范围　　3　 广告影响　　4　 使用习惯　　5　 产品的功能、功效、特点　　6　 价格因素　　7　 专业人士建议　　8　 从众心理　　9　 ……　　这些认可条件都有可能决定着消费者是否选择该产品。　　所以，广告宣传的知名度是基于消费者在某种程度上对产品的需求，不是可以简化理解为任何时候提升广告的知名度都可以提升产品的销售量的。　　但是，有些时候产品在有了一定的广告知名度后，有可能在一定时间内未能推动产品销售量，这是因为消费者对该产品的认知，还需要一定时间的启蒙或者消费者对该产品处于观望期，这需要企业在广告推广上予以分别对待，阶段性的调整后再继续投入。　

媒体广告有几种，有网络，有报纸，有户外广告，电视广告，dm传单，杂志等，任何通过载体能达到宣传效果的广告就属于媒体广告……看你做的是哪一种，作为业务销售人员，在讲客之前就必须得弄清楚这几种宣传方式的优点和缺点，之所以这样，主要体现你的专业。网络即时性很高，签单就可以登录信息，但比较被动，只有上网才能看到，而且网络上的网站千千万万，每个人都有自己几个固定的网站浏览。报纸即时性也很高，每天都有，这个就要看这报纸在本地的影响力有多大了，是不是绝大部分的人都在看，宣传的覆盖面积有多广，如果报纸是免费发放，那就是主动式的宣传。户外广告就包括路牌，还有一些大篇幅的招贴画，这种成本就有点高了，而且宣传力度就没有前面的来得强，不过时效性很长很长，也属于被动式的宣传，只有路过，才会被看到，这种广告的设计要求就很高了，要有极强的视觉冲击力，不放过每个路过的行人。电视广告，主流宣传方式，成本也比较高，现在家家户户都有电视，比起网络广告就不怎么划算了，也算是比较被动，这种广告效果要好的话，就要做在影响力大的电视台，比如现在的湖南卫视，但那个广告费太昂贵了。dm传单普遍是商家自主制作和策划的广告形式，针对自己的产品进行包装，没有任何人比他们更了解自己的产品，而且发放的群体也是他们针对的客户群，不会造成太大的资源浪费，弊端就是劳神劳力，因为所有的广告策划都要他们自己做，做传单，找发行人员，还要监督，与其浪费这么多精力还不如把这些工作承包出去，自己专注销售自己的产品，不过很多大公司大企业都有自己的企划部，要打发他们也不容易。杂志的优点，就是有很强的传阅性和时效性，缺点就是及时性很差，它的可读性太强了，影响力够大的话，它的传阅性可以发挥到极致，它就是一本书，不是看完就可以扔掉的，好多都会珍藏，一些临时要搞活动宣传的广告是不适合在杂志上做的，就因为及时性太差。

优秀促销员的标准。有信心、善于观察顾客、能准确判断出顾客需求什么，再加上能说会道、有专业知识。其中最主要的是善于观察顾客、能准确判断出顾客需求是什么。一个消费者最关心的是自己需求的东西。而不是的侃侃而谈的对产品卖点的讲解，一定要抓住他需求什么，再加上专业知识的侃侃而谈，他才会更感兴趣。促销员自身存在的问题。a不能用一种合理的方法把产品的卖点体现出来 .b促销员没有利润的意识。在终端卖场里，普遍存在的一个问题就是促销员喜欢销售特价机。特价、便宜、好卖、信心”+“价格贵、没优势、不好卖、没信心”。其实这是一个在终端卖场出现的一个思维定式毛病。
你认为自己优秀了就行了,别给自己大的压力

你对销售是如何理解的？想要做好销售首先就要学会推销自己，你连自己多推销不出去的话怎么听推销你的东西，再就是不断的创新！

人多，显眼。能让人第一眼不经意看到，猛的回头想看个究竟的。