关于国美的采购问题

国美在做采购的时候，首先确定了几个宗旨：一是渠道保障，即直接向厂家采购，减少中间环节，保证价格优势。国美在与工厂合作的时候，一般采取签订全国销售合同方式，并制定一定销售的目标。在合同的执行过程中，有些工作还是需要当地的经销商和办事处协助的，如配送、安装等服务工作。二是在采购的方式上，国美以包销定制为特色，为消费者提供性价比最好的产品，保证自己的竞争优势。采取包销定制的方式，使国美销售的产品更加贴近市场。
当采购形式确定了以后，采购管理就显得尤为突出。国美对采购的管理工作上也是非常重视的，并把采购管理工作落实到每一个环节。包销定制是建立在总部与总部的合作基础上的，采购方式先要到工厂考察看样，并与市场上同类产品进行多方面的对比，保证产品在市场中的优势。

在人员的管理上，一方面国美注重对采购人员工作能力的考查，通过各种方式努力提高业务人员的谈判能力，获得最好的资源，实现最大的销售。并以考核的形式，让每个采购人员采购来的产品都能够在一定的时间内获得最好的销售业绩。另一方面是提高采购的透明度，透明度高，采购人员的自律管理就比较容易。国美通过前期的教育工作，尽量杜绝采购中的灰色行为，让相关人员了解“君子爱财，取之有道”的市场规则。另外国美还设立了监察部门，对日常的市场行为进行监督与检查，对一些不法行为给予应有的惩处，净化员工队伍。

我本是苏宁的自营员工，苏宁销售采购流程分两种，一种是自销，一种是代销，自销就是苏宁从厂家直接订货，比如包销某一型号，别的地方不准销售的，这类一般是大品牌的或者销量前景是很好的，。另一种是代销，就是自己品牌公司负责进货，在苏宁租一块地方自己卖，唯一一点跟苏宁有关系的就是销售时都会入进苏宁的库房，走苏宁的电脑销售系统，这样苏宁就能从里边拿利润提成。。。。希望能帮到你。。。