看来你是对你们公司提供的价格不太满意了，这样的心态我觉得并不好，去揽业务首先必须要对自己的公司自己的服务有十足的信心，客户抱怨你价格高，你自己也没办法那怎么能作来业务呢。一般来说跟船公司签了协议的价格应该还都不错的，至于市场上那些更低的价格要么是歪门邪道要么就是故意撒价扰乱市场，你必须拿出一套自己的方法来对付那些价格，看怎么跟客户谈了，这行价格不是最重要的因素，主要还是看服务的，要是第一次联系的客户，你可以给他最低的价格，再加上你自己的说服能力，争取到第一单生意才谈的上客户接受你的服务。你是新业务员，刚开始做的话应该以自己公司的优势航线作为突破口，有针对性的去揽客户，即使你对大部分价格不满意，我想毕竟还是有优势的运价的吧，比如你们公司欧洲航线价格不错，你就拿着欧洲的报价去揽货，直到你能很顺利的作上几个客户了，再去开发你没有优势的航线，到那时你稍微成熟点就会理解了，即使再差的运价都可以作成客户的，客户最认可的是优秀的业务员，价格是其次的。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024