他在项目中起主导作用，提成比你高也不为过。他促成项目一方面是为了业绩，一方面是为了促成和你的老板的合作。除非你能说服你的老板另外拿出提成，要不就认了吧。这是你的老板的决定，找人家也没用的。
另外，在项目洽谈中，不运作关系，成交的可能性很低很低，没什么侥幸的。如果你不能够起到关键作用，就坦然些吧。
只是我的一点小建议~~~
每个厂家应该有这方面的规定啊！你们老板按理说应该是帮你说话的呀！这个事情你还是要跟你们老板沟通下？问下为什么要给厂家业务员60%，总要有个合理的理由吧！还有就是如果他不帮你丛中调节，你自问你靠自己能不能做成这单生意？考虑好后，在找你们老板谈这个事情吧
这个主要看谁的关系是达成这个项目的关键，如果是厂家业务员的话，这个回扣额度没什么一定的，看他胃口，毕竟代理商也跟在后面赚点钱和以及赚点维保
你是第一次签合同吗？签的是买断，经销还是什么的？
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