做外贸生意要注意什么

2025-02-25 07:45:20

推荐回答（5个）

回答1：

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：　　1），和老外谈生意，接订单-- 2），备货：下订单到工厂生产或采购-- 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫"商检"）-- 4），向海关申报出口（"报关"）-- 5），把货物运输出国，交给客人（"货运"）-- 6），从客人那里收钱结汇（"收汇"）-- 7），向外汇管理局申报（"核销"）--8），向国税局申报（"退税"）。　　在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你"报关"和"货运"以及买保险，银行帮你"收汇"，工厂帮你"商检"，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。　　和老外谈生意接订单　　这里有两个个内容要注意：a,客人怎么来？b,报价怎么报？客人怎么来编辑本段　　有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。　　网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。　　展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大着名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~　　小提示 A　　尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是"courtoisie"（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的......　　小提示 B　　跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！　　小提示 C　　去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~报价怎么报编辑本段　　报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。　　以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱（如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用）。　　其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用......等等。　　利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：　　一，汇率　　外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）。　　二，价格条件　　这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：　　1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费　　如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI　　在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。　　2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费　　如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK　　这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。　　3，CIF。也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。　　因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高，为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方（也就是你啦，老外是买方，你是卖方）的责任。保险最好逐笔投保。　　三，运费和杂费　　那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。　　在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险......　　货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。　　对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。谢谢

回答2：

首先做个人外贸，第一，你必须熟悉整个外贸流程，各个细节你都要注意到。
第二，你必须选择好一种产品，这种产品第一你比较熟悉，第二你能找到该产品的合作厂家，而且最好不
止一家，同时至少有一家和你合作要紧密，你的技术性问题他们能够及时有效的处理。
第三：你最好是做以前做过的客人，如果没有难度比较大，因为让新客人相信你除了你的语言和交际能力
你还得具备一条件
第四，你要做一个网站，我自己都做了一个，自己学，很简单的静态网站，你想你个人做外贸，一没公司
二没产品，连个网站都没有，那可真是一无所有，白手起家了哟，难。
第四，你肯定要去免费网站打广告，反正不要钱，要的是时间，能搜索到的一个一个整，最好及时更新。
第五，找家值得信任的外贸公司，帮你收钱退税什么的
第五，传真电话都得有，像摸像样。电话可以留个小灵通。
第六：一定要有耐心，没单是天经地义的事情，有单是意外惊喜，你想想人家做付费的拿单都难，何况

回答3：

建议直接找公司实习，英语用不到那么多的，多在实践中学习，用到的就学，用不到的就看兴趣。如何做好外贸这块，我极力推荐中国海关出版社出版的《外贸七日通》，这本书轻松易懂，超级简单而且超级的实用。只有实实在在的流程以及技巧和方法，超赞！淘宝上，书店里都有这本书的红皮的是第二版深蓝的是第三版，最新的就是第三版强烈建议你先看看这本书，网上有电子版，先看看，毕竟能看看人家怎么把那么复杂的外贸说的这么浅显易懂的。看完你就有信心了，也能自如的面对下外贸人的面试了。其余的需要学习的，我的说互联网营销的能力，邮件推广的能力，还有就是熟悉你客户的能力，很多的能力有一个达到，都算是高手了。

回答4：

1.关于运输，只需要找个国际物流公司就可以了，海运空运都有，联系好了把货送过去，他们再给你出个提单，把提单发给进口方就可以提货了。
2.关税吗，如果你出口，只需要交国内的经营税和增值税就可以，对方在他们国家付关税。如果进口的话，就按照国家产品代码规定的税率收取关税，海关会通知根据货值交关税的，交完税方可进口。

回答5：

第一原则不卑不亢

太极端都会让对方产生反感。

第二原则多听少说

根据对方掌握的情况对他进行判断，再确定自己什么需要给出来什么需要留着作为筹码。如果人家已经很熟悉市场，开口的价格就探到底价附近了，你还保留什么？对方必然已经有过调查或者接触过其他供应商或者是准备还要拜访其他供应商，这个时候你就不要太啰嗦。

如果是谈合作，也最好是自己给出可行的方式，然后让对方给出一个利润分配方案你来还价比较好点。如果你不是具备有很强势的资源的话。

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