经济学供求理论对营销有什么指导意义

(一)需求理论

　　西方经济学把“衙求”摆在首位，该理论认为，决定衙求的因褒主要有五个：第一，市场价格；第二，平均收入水平；第三，市场规模；第四，该商品的替代品的情况，包括数量、品种多少和价格；第五，消费者的选择偏好。一般假定除价格外的其它因素在一定时期和地方是相对稳定不变的。所以衙求被简化成商品数量与价格的函数关系，即衙求量随价格的变动而变动。正常商品(非吉芬商品)的衙求量与价格呈反比例变化。将一定价格下消费者愿意购买量对应的数据绘制的表叫做“需求表”。
(二)供给理论

　　决定供给的因素也有好几种：第一，市场价格；第二，生产成本。生产者之所以供给商品是为了赚取利润。利润是收益与成本的差额。在价格一定时，成本越低，利润率越高；生产者’怒意供给的商品量也越大。反之则越小。第三。生产要素的价格。它与生产者愿供给的商品量呈反向变化：第四。其它商品价格的变化
其它商品价格高些会促使生产者转产其它。其它商品价格低会促使其它向本领域转产。此外，自然灾害、战争等突发事件往往使供给减少。

根据供求理论，市场营销者可以了解商品的价格与供应和需求的关系
从而通过调控价格来调控需求与供给
使得企业效用最大化