一般是通过转介绍开展销售，也有对于续期客户的维护销售的。现在也有很多人是慕名而来的，陌生拜访依然是一种方法。
保险销售的模式和代理人的风格有关，因人而异吧
平安保险的主要展业模式：
1、代理人固定地点展业。
2、代理人陌生拜访客户。
3、电话销售渠道。
4、银行保险。
5、团险保险。
6、网络保险展业。
楼上几人的回答集中在区拓这个部分的销售模式，大多还是转介绍
还有营销和电销两块，
陌生拜访依然是一种方法。
也有缘故，
缘故 陌生拜访 转介绍
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