为什么同样的商品，拼多多会更便宜？

生产成本是出厂价和商品价格。它主要是关于供应链的。这取决于你能节省多少原材料以及如何与供应商谈判。从物流开始，拼多多就与其他平台之间存在差距。同样卖100块钱，拼多多有25块花在物流上，天猫只有20块。到这里大家可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些。

第一个原因是拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮。天猫还要求消费者承担部分运费。第二个原因是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了。因此订单量更，包裹更多，同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买发了5个包裹。这5块钱的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。

第三大原因，销售成本和重大活动，约占商品总成本的30%。销售一个品牌的成本包括两项费用。第一，销售费用占15%，用于降低消费者对产品的价格；第二，营销费用占15%，用于购买广告流量和礼品分销等。这两项费用通常直接纳入品牌的年度预算框架。

这是一个微妙的成本差异。因为大部分聚集在一起的商家不能用掉15%的营销费用，根本不需要购买流量。为什么品牌制造商愿意为更多产品提供更多折扣。注意15%的销售成本，这意味着企业已经为消费者保留了15%的成本折扣。至于是否给这部分打折，取决于对总成本的控制。实际上如果15%的营销费用根本不够，那就意味着商家会减少给消费者的折扣来弥补。

天猫的产品全年都有95%的折扣。只有在像双11这样的大型促销活动中，销售费用才能大幅增加。然而拼多多全年保持85%的折扣，甚至许多企业都想提供更低的折扣。如果不是怕扰乱经销商体系，公司要平衡各渠道的价格，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折销售的折扣。

因为拼多多上面的东西质量可能没有那么好然后成本比较低

因为拼多多的营销策略就是拼着买更便宜的，但是它的质量并没有多少保障

因为他只有价格卖的很低，才有更多的用户会选择他。

同样的商品拼多多便宜的背后的原因。