做ERP软件的售前顾问收入和发展前景怎么样？需要哪些能力和知识技能？谢谢！

我对售前的理解：
1、能够快速了解客户的需求（战略需求、业务需求和技术需求）；
2、能够针对客户的需求针对性的提出解决方案（侧重于产品解决方案，售前需要考虑落地）
3、协助销售人员主导项目进程，并且能够提前识别项目风险。
要求主要有：
1、学习能力，售前过程经常会遇到不熟悉的行业，需要快速学习，哪怕比客户早一秒知道，你就是专家；
2、资源协调能力，能够快速收集和整理针对该项目的资料，比如方案或者PPT
3、演讲能力，这对售前来说是最关键的，能够针对不同层面的听众讲出方案和产品的价值。
关于收入和职业前景：
1、售前会有业绩指标，完成得好，待遇当然好；
2、在金蝶，售前做得比较好，可以转实施总监或者转咨询。根据个人职业规划来确定。

软件销售还是比较能锻炼人的，需要你具备的知识就是对软件的掌握程度，客户提出一个问题来你知道在软件的那个地方能解决，技能的话就是“电话销售技巧”及“见客户的技巧”，要能挖掘出客户的需求

简单来讲，我对售前的理解是：
1）放大镜：无限挖掘、放大客户的需求，尽可能多地卖出跟多模块；
2）炮灰：在销售忽悠得天昏地暗的时候，应付客户的各种专业问题；
3）114：需要资源的时候，知道哪里有，要求协调性强。

相当不错