快速消费品行业术语大全

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.（如：好又多，家乐福、北京华联等）

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

KA是重要客户，传统渠道指的是B,C,D类门店，和批发市场B,类店是中型超市，C,D类是小超市或夫妻店，批发市场顾名思义就是二批了。POP指的是海报，DM也是大超市免费发放的海报，TG指的端架，堆头就是超市过道中间的地堆，摆放很多商品的那种，有的也称为花篮。易拉宝一半在店入口和出口，或者促销活动拉的海报，差不多了吧，大概就是这样。