为什么好产品卖不出去

2025-02-24 21:58:09

推荐回答（5个）

回答1：

有的人兢兢业业做产品，功能强大、技术先进，可就是卖不出去，这是为什么呢？生意好还和什么有关系呢？

回答2：

1、产品开发一厢情愿。
不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。
一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢！
因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。
2、试图卖给所有人。
另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。
但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。
一个产品是否能卖得动？我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动；如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。
3、耳根太软，走折中路线。
还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。
尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。
4、注重理性，忽略感性。
消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。
然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。
我有个做酒的客户，有一次跟我说：“蓝色经典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用粮食酿造的原浆酒，通过9次蒸馏，并在13度的恒温地窖里存放半年才出库……
听完他跟我说的一连串做酒工艺后，我就问他：你的酒卖得怎么样？他却吞吞吐吐地回答：唉，市场上还是懂酒的人太少了！
这就说明，不是说你的酒在质量上比“蓝色经典”好就能卖过它，因为市场是靠右脑驱动的，“蓝色经典”在消费者的右脑里代表了“绵柔”、“男人的情怀”，而你的酒代表了什么？这就是卖不动的原因。

回答3：

为什么好产品卖不出去？

1、产品开发一厢情愿。
不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者的需求相距甚远。
一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才怪呢！
因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。
2、试图卖给所有人。
另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发一种适合所有人购买的产品。
但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法满足他们的核心需求而被冷落。
一个产品是否能卖得动？我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那这个产品肯定卖不动；如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定不买”，那这个产品恰恰有戏。
3、耳根太软，走折中路线。
还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。
尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。
4、注重理性，忽略感性。
消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。
然而，这一特点常常被企业忽略，不少企业走向“理性、功能、性价比”的极端，忽略了感性、外观设计以及购买体验等因素。
我有个做酒的客户，有一次跟我说：“蓝色经典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用粮食酿造的原浆酒，通过9次蒸馏，并在13度的恒温地窖里存放半年才出库……
听完他跟我说的一连串做酒工艺后，我就问他：你的酒卖得怎么样？他却吞吞吐吐地回答：唉，市场上还是懂酒的人太少了！
这就说明，不是说你的酒在质量上比“蓝色经典”好就能卖过它，因为市场是靠右脑驱动的，“蓝色经典”在消费者的右脑里代表了“绵柔”、“男人的情怀”，而你的酒代表了什么？这就是卖不动的原因。

回答4：

产品，拥有让人尖叫的产品。如果你的产品好到可以让客户尖叫，那么恭喜你，你已经具备了最重要也是最基础的要素。不用担心你的产品效果太好，以至于顾客不相信。这都是很简单的事情，我们都可以轻松解决这个问题。
但是，这并不意味着酒香不怕巷子深。你的产品再好，顾客不知道你的产品没有任何用处。更何况，想让顾客购买你的产品，除了产品好以外，还要顾客相信你。同时，顾客还要相信产品是有保障的、是可以解决自己的问题，为自己带来好处。
文案，能撰写有销售力的文案。大家都在用微信，都在发朋友圈。但是很多信息都是千篇一律，和你顾客朋友圈其他人发的内容没有任何的不同，甚至是更赤裸的广告。当你学会用带着营销思维、带着有销售力的文案去做销售产品、推广事业，你会很容易就影响和成交你的顾客。

不仅如此，你还可以利用文案去构建属于你自己的数据库，数据库有多大，你就能赚多少钱，
数据库，拥有精准潜在顾客的数据库。怎么来理解？举个例子，你开了一家生活超市，那么潜在顾客就是超市周围、有购买生活用品需求的人，而且这类人还要庞大才行。所以，很多生活超市就开在小区或者人流量特别大的地方。而这样做就是为了从众多人群当中筛选出有需求的顾客。

并不是说数据库越大越好，准确地说应该是精准的顾客越多越好。有10000个需求不够明确的顾客还不如选择100个需求明确的顾客。因为后者可以带来更大的成交率，而且你和顾客沟通起来还会节约更多的时间和精力。

只要你同时具备这三个要素，不管你做什么事业，你都可以做得很好，根本不用担心产品卖不出去，事业推广不出去。

回答5：

好产品往往不是市场上卖的最好的，这是在饲料行业的市场上多见的。我们看一下其它行业，好像好的产品卖的要好，比如家电、汽车等；原因个人认为是终端消费者缺乏判断“产品好坏”的能力，没有一个公认的、简单的衡量产品“好坏”的标准；饲料的终端消费者素质偏低，易于被商家左右，对产品的价值缺乏判断力；只要终端消费者具有了准确的对饲料产品价值的判断能力，那么好的产品自然就会卖的好。现在饲料企业大多重营销，关注表面现象，没有或不想让消费者成熟起来；消费者的成熟是必然的，到时候不仅仅是好产品卖的好的问题，是不好的产品一定会被淘汰的问题。

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