我是货代业务员，新手，主要是做海运的，有谁能告诉我怎么开展工作啊

首先，你得熟悉贵公司平常的业务范围及来往航线和各个港口的名称，包括中英文的。
其次 ，好好看看公司平常业务操作规章制度，还有那个主要经营业务。
第三，好好熟悉掌握国际贸易的十三个术语和各个国家的贸易规则。尤其是信用证条款，海牙规则等等。
第四，经常浏览福布斯网站和贸易网站。
总体来说，最主要的还是你个人的基础知识结构和专业知识能力。多学习，多练练。注意查漏，尤其是第一份任务。

你好，新人可以这么做，先坚持打3个月电话，看你是做同行（同样为货代）或者直客（贸易公司，工厂），弄到油箱是最重要的，猛发价格，一周发3次左右。同时还有他们的出口信息，看是否有你们公司的航线，然后在约客人见面，跟进。电话一般你每个半个月重新打一次，反复打。

在这几个月中注意专业知识的积累。

我们以前天天背地图，看船报，这个可是货代的圣经，基础知识业余多看，上班时间就是疯狂电话和拜访。一个月打的电话简直是有生之年电话的总和还要多。自己找的资料，我们几个算过，千分之一左右，打一千个出一两个客户，反正一个礼拜1000左右的电话量。问题都是在和客户沟通中发现再去解决，等再碰到同样问题的时候，就懂了。
以前台湾老板，假期都有作业哦，做台湾线，日本线的船期表。

细心 多听别人怎么处理问题
不懂的多问 实践决定一切