去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

到4S店买车，怎么谈价钱？什么叫裸车价格呢？就算是买了也不如卖了精，4S店的套路是满满的，一般消费者很容易掉坑或者被套路，所以我们首先要弄清楚4S店的惯用套路是什么？“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。

先讲讲在4S店买车怎么谈价钱？谈及价格时，首先要弄清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一整套的价格促销政策，而且这种促销政策至少可以分为三种价格等级。

第一等级是销售顾问的报价权限，即在我们参观汽车时，接受我们的销售顾问权限。他所报给你的价格可以说只是他的权限而已。并且在这一权限内，销售顾问可以自由控制，比如，他的权限范围是10000元，他可能只向你报6000或8000的折扣，其余部分他可以得到相应的提成，这时，销售部的问询就会采用这种销售策略，以便获得更多的收入。

另一个方法是销售顾问们通过赠送汽车精品来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠相结合来实现利润最大化。可说，不少消费者，在销售顾问的权限之内，已经掉进了坑里并进行了预订。

第二等级是什么呢？正是4S店的销售经理的权力。若销售顾问的权限被授予后，您还不能决定是否购买，则销售顾问一般会说，再向经理申请优惠。其中需要注意的一点是，有很大一部分是销售顾问自我介绍的套路，让你觉得真的是价格优惠不下来了，才去找经理申请，其实都是在演戏，因为你提出的优惠条件，还在销售顾问的权限内，他只是在演戏而已。

因此在这一步内，不要轻易相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场的价格，最好能货比三家，多对比同品牌几家店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如有可能，最好能找一位销售经理，直接面试，同时将自己所知道的其它店的优惠情况一一告知，这时销售经理为了能留住顾客，基本就会把经理的职权全部放开。

第三个等级是最后一级，即商店总权限。这一般只是一种宣传的噱头，我们经常看到一些4S店做的广告，什么店总签，厂家领导签，等等，其实就是宣传的效果而已。诚然，也有一些朋友能直接通过关系找到店总，但有时店总提供的优惠条件也不见得很优惠，甚至有时还不如销售经理的权限大，因为又因为通过关系找到了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子很多。

上面提到的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解其中的操作流程后，也可能就明白自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。此外，如果可以的话，最好只谈汽车的裸车价格，不谈4S店赠送的精品装修、免费维修、汽车保险等等东西，因为这些东西里面都是有利返点的，真正的成本不会像4S报价那么高。

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

1、谈裸车的价格我们不容易被销售人员搞糊涂，如果你把落地的价格算出来，销售人员会列出一大堆价格，又是说这个有优惠这个没有优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就把你搞糊涂了。假如你是新手，第一次买车时就懵逼了，更不用说，你根本就算不上销售人员。实际上在落地价的各个环节，4S只有购置税赚不到你的差价，其余的都是按销售价格折扣给你。

2、是可以谈的，我只谈一辆车的价格，你们给我最大的裸车价格，能行就行，不能行我都看着办，别给我一堆乱花钱。谈及价格时也不提落地价和赠品。

3、是在谈好裸车价格之后我们才能掌握一定的主动权，但记者谈好价格之后就是谈好价格千万不能急于求成，也不能急于求成，还有别的什么没有谈。光头价满意只谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽然都不是什么好东西，但能多要就多要呗。

关于以后的买税和上牌问题，我们花一两天就可以解决。我建议一年级的保险在4S买比较方便(但险种我要自己选)，虽然基本没有优惠，但让4S吃一点利润他们会P点P点配合我们办事情不至于故意为难我们。

就是所谓的“道高一尺魔高一丈”，作为消费者，不管怎么计算都算不上是4S店商家的事，只能说，通过自己的努力，尽量让自己的损失少一点，让4S店少一点，至少自己买了以后，也不会太后悔，就可以了。

买车去4s店买，还是去汽贸店买，还是去直营店买，一直是车友们津津乐道的一个话题。4s店毋庸置疑的具有最可靠的质量保证，但是价格方面确实差强人意。汽贸店，价格吸引力非常大，但是车源却没有什么保障，可以说是可有利弊。

我们买车时，常听到的两个词就是裸车价和落地价，很多人问你价格大部分是指落地价

裸车价，顾名思义，就是单指汽车的价格，不包括其他的费用。

落地价，顾名思义，就是你车子上路时所有的费用，主要有购置税、保险、相关押金等。

既然4s店具有最可靠的质量保证，所以大部分车友还是会倾向于4s店购买，购买汽车的攻略网上一搜一大把，不过结合个人的买车经历，可以从侧面为题主分析一下4s店的购买心得。

首先，就是了解车型的相关情况。可以通过某某之家，里面有详细的汽车配置数据、各个车型的网上报价以及车友的评测报告。提前了解汽车的相关知识，可以去4s店时显得更加专业和老手，这会让销售收敛一些。去了啥都不知道，那就只能销售说啥就是啥了。比如我去买cs15手动时尚版，销售说这车还有后视镜加热，增加了我的心动指数，后来才知道那是空调最大风量，除雾用地，根本没有后视镜加热，被忽悠了。所以，去看车之前，一定要对汽车的有关参数了然如胸。

第二，去旁边的店逛一逛，看看其他车，记住差不多级别其他车型的价格。这一点，是为了去看心仪的车的时候杀价用的，销售有可能会问你：先生，您看过什么车么。你可以说，看过一些。最后可以用其他车型的价格来压一压，销售也就不会再漫天要价。

第三、去店里看车。不要直奔而去，先看看其他的车型，中间看看自己喜欢的车型，再看其他的车型，最后再回来，先不要表现的自己多么渴望，哪怕你的内心已经策马奔腾。先简单地谈谈裸车价，不谈其他赠品，留个手机号，留下一句挺好，就可以了。

第四、去当地的汽贸店，或者有认识的人，去了解下汽贸店同款车型的最低价格。因为汽贸店为了更有竞争力，价格往往要低于4s很多，这也是我们后期杀价的一大撒手锏。

等着就可以了，销售会一遍一遍地联系你，开始表现得不太感兴趣，托一段时间，然后再打电话时定下第二次看车的时间。

这是第一次交锋了。这次去试驾一下车，跟销售具体的谈谈价格，还是谈裸车价，其他什么优惠不优惠的先不管，只谈裸车价。然后说有点贵啊，再考虑考虑，再走。

其后，销售会联系的你更加频繁，因为你已经有购买倾向了，这个时候就说价格确实是有点贵，这个时候销售一般会搬出销售经理来，会再给你一定的优惠。感觉拉扯的差不多了，找天直接进店，找到销售经理，说自己在哪看了同款车型了，价格比你们这优惠两三千，自己也认识那个人，新车自己不在乎车源问题，但是个人还是希望从4s提车，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提车。

这时候销售经理一般会再次给你压价，必经这么多天的铺垫不能白白浪费，感觉裸车价差不多了，就开始要一些赠品了，比如脚垫、贴膜之类的，个人建议说的时候提前录个音，省的因为价格给的优惠，给附赠品的时候会缺斤少两，我的就是事先说好给发动机护板，交完钱没了。

总结一下，就是磨，磨得差不多然后用汽贸店的价格压，压成功，我们就能省点，压不成功，就看你自己的选择了。

买车这个事儿，很多人都非常的敏感，买车之前都会去咨询很多所谓的老司机们。老司机们除了告诉你配置，动力之类的内容，最重要的一点就是告诉你价格了。这里就会牵涉到两个词，一个叫车价，一个叫落地价。那么他们之间是怎么算的呢?

有多少钱，办多少事儿。这条定理在各处都适用，买车这个事儿，也是一样。很多人喜欢在网上看完车价，然后发现预算合适之后，就跑去了4S店咨询，可是从4S店咨询回来的价格发现预算还超了，就觉得被网上忽悠了。这种情况之所以发生，就是因为在网上看的价格，往往都是车价，在4S店里面的报价都是落地价，网上是很少会去算落地价的。

那么落地价怎么算呢?这里小编就来一个非常简单的教学吧~(顺便说说哪些价格可以谈)

首先说说落地价的组成部分，一般由：裸车价、购置税、服务费、保险费、上牌费几个部分组成(有些品牌或者4S店会要求你加装潢)。

裸车价就不谈了，就是车价钱，多少就多少。这个价格一般都是新车是厂家指导价，时间长了就会有一些让利，优惠或者是返现(其实是一样的，直接到店里问车价就好了)。这个钱一般也是谈不动的，因为店内定死了。

服务费的话，一般分两个部分，贷款服务费和普通服务费。按照往常的规矩，基本上在1000-2000。其中贷款的服务费也有店叫手续费的，换汤不换药。普通服务费就是你不管贷不贷款，都要付的一笔钱。

重点来了，这笔钱是可以谈的，如果你够爽快的话，可以跟销售私聊一下，想办法把服务费降下来(小编有过降500的经历)。贷款手续费会比较困难一点，但是如果是跟车厂金融公司贷款的话，也是可以聊聊的。

接下来是保险费，保险费用的话，一般是根据品牌，车型，车价来定的。这个没得商量，但是友情提示，如果不是很优惠的价格，尽量不要在4S店一口气买两三年的保险(第一年的保险是必须在4S店购买的，这是约定俗成的规则)。因为正常不出险的情况下，保险费第二年会有一个7折左右的折扣。连买两三年，反而折扣不大。

购置税是落地价和裸车价价差中占比最大的部分，国家的计算方法是裸车价除以1.17再乘以10%。这个钱是上交国家的，肯定没法谈。

去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

　　如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

　　今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。

　　“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

　　裸车价：车辆自身价格

　　落地价：车辆自身价格+加装配置+保险(含车船税)+购置税+上牌(分期的话还有金融费、GPS费用等)一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

　　如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

　　此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

　　此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的(竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等)

　　做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型(在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买
A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔)

　　去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

　　(一)是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

　　(二)是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

　　(三)是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

　　至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便(但是险种我要自己选)，虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

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试驾一下车，跟销售具体的谈谈价格，还是谈裸车价，其他什么优惠不优惠的先不管，只谈裸车价。然后说有点贵啊，再考虑考虑，再走。裸车价，顾名思义，就是单指汽车的价格，不包括其他的费用。