都是科大的孩纸啊~~~
1、对于厂家来说所需要追求的是： （1）资金：需要借助经销商的资金实力，用于厂家的产品和企业的整个运转； （2）网络：经销商直接面对市场，有当地市场的终端客户资源，厂家可以利用经销商的该资源迅速、最佳化的将产品销售到渠道上面； （3）人力资源：产品的销售量还没有处于绝对稳定的情况下，企业的所有投入都存在负比的状态，包括人力资源的投入，这个时候厂家需要借助经销商的人力资源为厂家工作，创造业绩。 2、对于经销商来说所追求的者是： （1）企业的运作和利润空间：经销商没有自己的品牌，他的主要任务就是靠代理品牌，借助代理品牌所产生的利润空间让自己生存和发展壮大。 （2）网络的逐渐壮大：需要借助厂家的一系列支持来逐渐发展、壮大网络资源。 （3）减小投入风险：利用厂家的一系列资源减少经销商的直接投入，将一部分的风险转嫁到厂家
你们是科大的把？
我也想问
科大的吃瓜群众前来围观
我也是，你是学市场营销的吧。
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