举企业例子，来分析借势造势用势

杭州娃哈哈公司自八十年代后期推出的儿童营养液在江南一带打开市场后，销路很快扩大，企业也随之不断发展壮大。但产品却还没有打进中原市场。如果能开拓这个新市场？企业采取了一项“以迂为直”的战略。他们在郑州送给每位小学生一顶黄色帽子。黄帽子我们早期就用以提醒来往机动车司机与骑自行车人群注意来往行人安全，但当时郑州小学生还没有采用这个办法来保护孩子闪的行路安全。娃哈哈在免费赠送的全市小学生的帽子上印上自己企业名字。这样一个早晨全市一下子出现了孩子们都戴上了同样的黄色帽子。这引起了广大市民的关注和乐于接受的效应。这就是在一个城市中“造势”的一次意味深长的案例。

在商业上有很多借势的例子。可口可乐、腾讯、百度……许多公司多争相赞助举办北京2008年奥运会。为什么呢？我们知道奥运会是全球、全人类的体育圣会，它吸引的是全球几十亿人的眼球。只要这个赞助被百分之一的人看到，就能够起到很好的广告效益。俗话说借鸡生蛋，许多小的厂家就是借助大的厂家来发展自己的。有些小厂家由于没有好的销售渠道，它们和大的厂家合作，挂上大公司的品牌来销售。另外，许多厂家和超市合作。在超市里面租一个摊位，它们借助超市的人气更好地来卖自己的商品。总之，借势在商业上的应用是十分广泛的，并且起到良好的效果。为了在商业上能够借势，一个重要的因素是要给被借方以利益。