面试的时候该如何谈薪酬？

面试被问到期望薪资，该如何回答？

首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。

总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？

这个你在接到面试电话的时候就该问清楚，提前想好对策。

如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬福利的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。

如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。

再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬福利我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。

1.不要表现的太想进这家公司

即使这家公司再优秀，再符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白，谁先表态，谁就处于下风。

2.一定要好好谈薪资

我见过太多不好的公司了，跟你谈工作内容的时候开业谈两个小时都不停，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到就结束了，不要觉得提薪资很尴尬，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现吗？

3.基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，你可以反问对方，“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人，你完全可以提出自己的合理的要求，当HR给出了答案，你心理就有个底了，高于你的期望值你可以直接接受，远远低于你的期望值，你就知道这个岗位对于这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了，如果薪资比较接近你的期望值，那你可以开始下一轮的谈判了。

4.福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金），还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或小企业估计就没有，但是你起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记住一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴。

刚入职场，很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位。这完全基于对这概念比较含糊。今天，让求职宝小编告诉你，理想薪酬是这样谈的：
1.
技巧一：说话留有余地
一般面试，面试官都会询问理想薪酬。倘若此时你一口价，没有商量的余地。不仅会影响用人单位对你的印象大打折扣，更会断绝自己的后路。一般情况下，这样面试成功的几率少之又少。
如果在你提出理想薪酬后，hr说：“对不起，对于这个岗位，我们达不到你的理想要求……”这时，你可说“我再考虑一下”，这样，就留有回旋的余地，主动权就留在你手里。此时，你可进一步试探、协商以争取更高的待遇。
2.
技巧二：迂回战术
倘若公司开出的薪酬达不到你的理想薪酬，你也不用着急。不妨使用试探、协商的方式争取更高的待遇。
你可以说：“我认为，工作是应该双赢的，而薪酬是个人价值的提现。您看，我曾在拿过公司的销售总冠军，一个月为公司创造了200万元的收益。我相信，我能为公司创造比这工资更高的价值。所以，您看能不能适当提高工资水平？”
此时，如果hr说“这个可以考虑下。”说明hr给出了协商的空间。这时，你应该乘胜追击，列举出你值更高工资的理由。相信这种情况下，hr也会结合实际情况，给你调整工资的。
另一种情况，如果hr语气坚定，说薪酬是公司的规定。这时，你可以迂回争取试用期缩短，或直接一步到位拿转正后的工资。
3.
技巧三：善于发问
俗话说：“知己知彼，百战百胜。”在薪酬谈判中，我们应该不断争取主动权，这样才能做到心里有数，也为谈判成功做好准备。
但hr问你：“你还有什么想了解？”你可以让hr介绍公司的薪酬体系，这样，hr就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。如果依然不详细，你还可以继续询问贵司除了工资外，还有哪些奖金、福利和培训机会，试用期后工资的涨幅是多少等。这样，你就能做到心中有数了。
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