医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。其次是学习沟通技巧，也是感情攻势，让他熟悉你，不见得说很多话，让他时不时见到你，时间长了会对你有印象，接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常，从中获取你需要的信息并且投其所好。当然每个人的沟通方式也不尽相同，但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你，你的业绩才会有所增长。闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书，里面有一些内容可以借鉴，祝你成功！
先建立你和客户之间的信任。不要急着介绍你的东西，要仔细观察你的客户。以他的视角看问题，关注他感兴趣的东西，先跟他做朋友。
试着用对待朋友的心去关心你的客户，用诚意去交朋友。这样才能建立长期而稳固的客户关系。
医药代表除了要有专业的知识外，还要有很强的观察力，投其所好是关键
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