销售目标地区、目标渠道、数量、金额、规格、预计完成时间、需要花费多少、需要什么支持和帮助、回款计划、责任人等等，大致就这些
这是一个很专业的话题，最好能清晰到开拓那个领域的市场。
给您一个思路，供参考：
1、环境分析：包括套用swot分析方法
a、外部环境分析：目标客户、国家政策、增长趋势等；主要为找出机会和威胁
B、内部环境分析：产品的特点，竞争优势。主要为了找出优势和劣势
环境分析的目的是分析自身优势和市场竞争状况，找出适合自己的细分市场。尽量做细分市场老大。
2、设定目标：量的目标是多少，质的目标又如何？
3、制定销售计划：参照6p理论。产品如何设计、如何定价、销售渠道如何，如何推广，人力配置如何，是否需要公关。
4、行动计划表，什么时间，什么人，干什么
5、总结，考核方案（保证执行）
以上都是一些理论的东东。其实总结就一句话。
如何在我们选定的市场里，干掉竞争对手？有什么优势可以打赢这场“战争”。
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