为什么保险行业一直在招聘呢？

看似是在招员工，其实是收客户。

保险公司招聘的有两种：

• 一种是公司的正式员工，比如，核保，核赔；

• 一种是代理人，也就是我们常见的保险销售。

我们经常看到的招人也是销售的代理人，为什么这个岗位这么缺人呢？主要是因为行业流动性大、公司把招聘权下放给代理人、经纪人等。

先看保险代理人流动性大的原因：

首先说一下，保险代理人不是保险公司的员工。

保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。保险公司不给代理人买五险一金、工作几个月后连底薪也没有了，再加上很多代理人没有开发新客户的能力，没有提成待不下去，也只有另谋出路了。

有个粉丝朋友在保险公司做了一年代理人，跟我们分享了这个故事：

入职去到保险公司，前面先是做培训，其实就是洗脑。培训讲的是保险的各种好处，活着处处是风险，人人都需要买保险，开始背销售话术之类的。背完话术就开始背负业绩压力了，这时就有了上面说的“自杀”和“杀熟”。

“自杀”：迫于业绩压力，代理人只有给自己和家人买保险。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以称为“自杀”。

没有拉到客户薪水就少得可怜，熬过新手期甚至底薪都没有了，于是就有了杀熟。

“杀熟”：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友、同学下手，希望通过自己的过往关系产生销售业绩，这个过程也可以叫做“杀熟”。

“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，压力大没钱挣，很多人选择彻底离开保险行业。既然走的人多了，保险公司自然就要把人补上，于是你看到的代理人招聘一直就没有断过。

还有一种情况：拉人头

把亲戚朋友的生意都做完后，保险公司又开始鼓吹：光靠保险是发不了财的，公司的主管总监，为什么赚钱？靠的就是团队！让团队来帮助你赚钱才是最快的。

这个时候，为了赚更多钱这些代理人开始做增员！我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：

老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。去招聘更多人，进公司，重复“自杀”、“杀熟”，先给自己买保险，再给身边的亲朋好友推销保险。就这样循环往复。

总的来看，招人可能是保险公司的一种策略，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买。所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费收入划等号的。

当然回答这个问题也不是说代理人不好，有的代理人是只知道天天背话术，打人情牌；也有的是认真去研究保险条款，学习家庭理财知识，能真正能解决投保人的问题。期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，天上不会掉馅饼，所有人的成功，都是长期努力的结果，其他行业是这样，保险行业亦是如此。

以上就是我的回答，希望对你有所帮助，如果你还有其他保险方面的疑问，欢迎在深蓝保官网搜索框输入关键词查询。

主要原因有几点 1：保险销售是一个概率问题 总有人会买你的保险 也总有人会拒绝你 所以你推销的人越多那么成交的客户就越多 那么 公司的代理人越多 那么公司通过代理人寻找的客户就会越多 而代理人的收入是和代理人的业绩有直接关系的 公司在代理人的身上的开销不大 所以说公司招聘代理人当然是多多益善了 2：这个行业很残酷 淘汰率实在是太高了 每天都有无数人承受不了业绩上和生活上双重的压力而选择永远的离开这个行业 我身边就有很多很多的例子 所以公司要不断的补充新的血液来弥补这些人离去的空缺 3：这个我也很难说出口 但是确实是事实 也就是有的代理人一直没有业绩 又不好意思面对自己主管殷切期望的目光 看看自己身边的同事不断的出单 自己也很着急 所以就用自己的钱给自己买单子冲业绩（这种事情在业内很常见） 这种事情对于保险公司来说没什么损失 而且还有利润的 等这个人把自己的单子买的差不多了 干部下去了 然后走人 来了新人继续 如此往复 这也就是传说中的挤海绵

原因很简单。普通人卖保险，90%都经历自杀、杀熟、脱落三个阶段。1自杀：因为没有销售经验，只能从自己和家人下手；2杀熟：自己买完后业绩还不够怎么办？只能从身边亲朋好友下手；3脱落：身边的人脉资源都用完了，没有新客户，没有业绩，只能走人了。