什么是软文推广

对于“软文”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来，“软文”的本质应当是“公关”，而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。
如果将软文理解为广告，那么在写作的时候，就必然要更多的偏向于推销产品服务，将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说，虽然也是为了销售产品，但却更在意如何让受众接受和认可。同时在实际内容中还带来产品以外的价值，例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等，从而给受众带来更好的阅读感受，提升产品在受众心中良好的口碑形象。
有些人可能在理解“软文”时存在误区，认为就是趁人不注意打广告，甚至说成是一种欺骗方式，成了贬义词。如同“保险”这个词一样，因为初期监管力度低，导致很多人被卖保险的人骗了钱，继而这个词也被污名化了一样。时代的进步证明保险的价值，现在几乎没有人能离开保险，从出生后就开始买医保，工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险，保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力，让人们能更加幸福的生活。

相比于传统广告，软文实质是一种升级化的营销方式，将只从商家角度出发的单向宣传，转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人，将软文看作是广告，依然忽略了受众的阅读体验。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑，仅仅重视介绍产品那一段，甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。这样的内容只能称之为“欺骗”，不能给用户带来实用的价值，连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用，不仅让产品臭名远扬，还让软文这个词被污名化。
无论是“保险”还是“软文”都是一个工具，好与坏不在于这个工具，而是使用工具的人。犹如一把斧头，用来劈柴生活，可谓人人喜爱。如果用来伤人，还搞个“斧头帮”的势力，想必斧头的骂名也不少。只有正向的，以对受众有利的角度出发，来使用工具，这样工具才能真正发挥其有用的价值。对于“软文”的正确使用方式，首先就要正视其本质为“公关”，以对受众带来真实有价值的信息为主，对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现，而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。只有如此，软文才能发挥其本应产生的作用，造福于商家和受众。
在建立了对软文的正确认知后，就需要通过软文营销系统化解决方案，将撰写的软文进行运营传播，实现产品销售额和美誉度的双丰收！软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤，软文写作需要有丰富的写作经验，以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营，包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道，发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握，根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。因此想要真正实现好的软文营销效果，必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务，通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。
软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用，得观君总结了软文营销点的4大作用：
1、直接实现产品销售额的提升

软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式，促进产品的直接转化成交，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点，受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后，再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久，同时也能更为受众所接纳。
在渠道平台中，问答营销相对来说，对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时，会选择到百度知道、知乎等平台咨询提问。此时如果有专业的内容解答，帮助受众解决问题，就等同于直接面对潜在客户沟通，带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息，会被更多的优质潜在客户浏览到，无论是作为售前售后服务，都能直接推动转化率的增长。
2、产品不断积累无形口碑资产

无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌。如果希望造空中楼阁，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升，却很难持久维持下去，落得个快起快落。
积累品牌良好口碑的方式有很多，软文营销属于性价比超高的方式。无论是阅读、存储、分享成本，还是专业深度有价值的分析，软文都具备独特的优势。而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多，更适合企业长期持续的投入。不仅塑造了产品良好的口碑形象，更能帮助大众对产品相关行业的正确认知，为推动行业发展做出巨大的贡献。
3、目标受众获取有效价值信息

在做产品推广时，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验，最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带。软文营销应当80%以上的内容运营传播，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯，让受众以获得感为主。做产品销售前，先给予受众帮助，才会得到受众的认可和购买。
在本文开头谈到“软文的本质”时，将软文营销看做是公关还是广告？是站在买家立场还是卖家立场？选择前者将受到用户的青睐，而后者则逐渐被弱化，严重的还是会产生厌恶感，损伤产品的口碑形象。以买家的立场来看，必然是有效价值信息比产品更重要，只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。
4、受众分享裂变高信任度宣传

成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。熟人分享的内容，往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大，能够产生的溢价空间和购买率就会更高。做品牌口碑，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法，对信任出现减法的因素，要尽可能避免。
广告虽然传播力度强，但是很难产生信任度，要想受众分享广告几乎是不现实的。但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息，作为目标受众来说既然是有价值的信息，自然也就希望身边的亲朋好友，都有机会看到并因此获益。这种正向的可持续循环发展，裂变出来的效果，是广告所无法企及的。

本文对于软文的概念定义，以及软文营销的本质和作用，进行了浅要的论述。旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知，可以为公众带来更多的正向价值输出。避免一些对软文的错误认识，并由此而产生了很多恶意推广行为，导致软文被污名化。无论任何营销宣传，都必须是向善的，所有恶意营销，最终的恶果还是要产品自己吃下去。正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的，希望能帮助更多的好品牌誉满天下，向公众传播更多有效价值信息！

什么是软文推广？软文推广可以带来什么样的效果？

软文营销作为最常见的网络营销技术之一，在业内已经很出名，但软文营销的转化率很难准确确定。一篇好的软文可能会一直给企业带来客户，那么什么样的软文可以带来这样的效果呢？

说到转化率，做竞价广告的朋友可能更熟悉，这是衡量广告效果的一个指标。软文不能算出准确的转化率，因为软文长期有效，多篇文章同时影响转化用户，从而达到客户转化的目的。然而，在文章的创作和软文营销的实施中，有一些提高转化率的技巧。优誉界顾问表示，掌握这些技巧可以提高软文的转化率，短期内可能没有明显的反应，但经过一个月一个季度的推广和实施，软文肯定有明显的区别。

以下优誉界分享了软文提高转化率的几个方面:

用户：以用户为中心，准确把握用户需求

无论是写软文还是做推广，都必须找到自己的目标群体，企业目标群体可能有很多类别，但这篇文章主要是为什么人写清楚，只写目标群体的心，说到他们的痛点，满足他们的需求，软文章真的可以让他们兴奋。

内容：通过用户关心的内容引导消费者

软文本内容写什么，用户关心的内容是软文本要写的内容，不仅要写，而且要写透彻，让读者真正理解，从消费者的角度结合企业产品来引导消费者消费。有用的内容将是软文本对读者的价值，而融入有用内容的广告是企业推广的价值。两者都是一篇成功的软文章。

媒体：媒体策划权威媒体，提高软文的可信度

无论软文的内容有多好，都必须传递给合适的人，也就是上面提到的目标群体，而媒体是传递给目标群体的媒体，这说明媒体的重要性不容小觑。但是，根据优誉界的观察，很多企业为了节约媒体传播的成本，用一些平台充值，然后选择一些媒体。其实这个环节最好有专业的帮助策划，媒体的实施就像师傅做饭，不同师傅的结果大相径庭。

广告:避免过多干扰信息太好

一篇文学文章，读者很受欢迎，也很有用，唯一的缺点是没有整合到企业宣传信息中，这是许多软文案在早期阶段很容易犯的错误。推广软文章不是文学，目的是推广企业，所以我们必须整合企业推广信息。然而，这种推广信息不能太多，反复强调企业的话题，让文章失去兴趣和有用性，这是不可取的，因为广告整合不够。

整合:整合营销软文不是孤立的营销

软文本力量薄弱，成功的网络营销往往是各种推广的结合。优誉界一般将软文本推广与口碑营销、“我们媒体”营销、搜索优化和广告相结合，在企业的不同发展阶段采用不同的推广组合。

软文推广是指利用文字、图片、视频等多种手段来撰写并发布一篇或多篇针对某个品牌、产品或服务的文章，以达到宣传、推广的目的。软文推广的目的是为了通过文章推销产品或服务，而不是直接向消费者提供购买链接或者广告。

软文推广有以下几个特点：

• 文章内容需要有营销目的，但同时要有一定的价值和信息量，不能完全是为了推销而推销。

• 软文推广需要针对特定的读者群体，以传达特定的信息和推销特定的产品或服务。

• 软文推广需要选择合适的发布平台，以确保文章能够传达给目标读者。

• 软文推广需要有一定的推广周期和策略，以确保文章能够持续传播和产生效果。

总之，软文推广是一种通过文章宣传、推销产品或服务的营销手段，需要有一定的策略和技巧，才能够取得好的效果。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单说，软文就是一种文字广告，通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的广告。

软文的优势

1.企业流量来源之一

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好 的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

2.成本低，性价比高

相比于视频，电视广告，大V转发，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台。效果方面甚至能够达到硬广不一样的效果。

3.受众更加精准

我们每天看到的广告出现在地铁站，公交车，大马路、广场、停车场等等，而人们一天所接受的广告可以说80%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视机、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销的受众则更加精准。比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4.可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任;故事性的软文，更容易让大众记住;科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识。受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5.生效快、活跃周期长

我们都知道软文只要发布了，好的软文一般传播比较快，内容质量高的内容会在搜索引擎首页，比如你想要了解我们公司，你搜索我们公司的名称“布马网络”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五千块钱就能比花上万上十万的硬广广告费管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是很划算的。

6.软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以任拼自己拟定，可以相对灵活的插入我们的广告。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。

软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。
软文，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。