做哪个跨境电商平台会更好

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等；我觉得这些平台大家都可以去尝试。不过，小编觉得做跨境电商最好能选择亚马逊平台，下面小盟就来介绍亚马逊跨境的特点。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：

1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。

另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

速卖通 Aliexpress-适合新手

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。

速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

亚马逊 Amazon-以产品为王

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。

亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

eBay-卖家的制胜关键是选品

对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

Wish-唯一的移动端平台

Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。

通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。

对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

首先看你是否有自己的产品，你想做什么产品，不同的产品在不同的地区适合的平台也不一样，需要你提前做好准备，简单说一下几大电商平台

对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下4个：

1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。

2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平台。

3.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。

4.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。

当然也有一些新兴市场也是非常有潜力的，目前最热门的市场为东南亚，主要平台玩家有阿里去年收购的Lazada和Shopee。但因为东南亚发展好几年了，所以这些平台更倾向于找品牌卖家进行合作。

出口电商所能触及的市场和平台非常多，不同市场和不同平台的热销品类都不同，卖家需根据自己的供应链和资金来选择合适的平台。

除了东南亚市场的平台外，还有非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市场的Linio都是目前在中国有招商团队的。非洲本身是英语系地区，人口密集度高，爆发力还是非常强的。

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国、日本、欧洲、印度等，是跨境电商中的一块大蛋糕。

闯盟跨境认为：没有做不好的平台，只有做不好的事！

一、Amazon亚马逊

全球最大的跨境电商平台：首先请大家看下图，在全球网站流量排行榜上，亚马逊是唯一一个进入前十的购物网站，全球排名第六！

可能朋友们对全球排名第六没有一个具体的认知，那我们来做一个简单的对比。大家应该都知道中国的淘宝的流量之巨，令人叹为观止。

淘宝18年双十一当天交易额达到2315亿人民币！即使成绩如此优秀的淘宝，全球流量排名也仅仅排在第十二位，但是亚马逊却排在第六位！

亚马逊客户流量之多，朋友们可以想象一下！（Ebay第24位，速卖通Aliexpress第45位，Wish甚至没有进前100）

但在如此巨大的市场之下，现在的新手个人卖家想要进入其实是非常困难的了，因为市场基本被各位大卖把持着，新手不大量的投入资金根本翻不起一个小小的浪花。

二、速卖通Aliexpress

价格：速卖通的消费者主要是奔着低廉的价格去的。所以想要在这个平台上做出高价格的精品是不太可能的。

市场：速卖通的目标主要集中在俄罗斯、拉美、非洲等市场。尤其是俄罗斯市场，每月登录的消费者近1600万人次。虽然这些消费者对品质和品牌要求不高，但换来的却是价格上不去，利润偏低。

物流：速卖通基本都是国内自发货，从客户下单到收到货，基本需要1-2个月的时间。这样的购物体验可以说是非常差的了。在国内如果7天还收不到货，消费者基本会疯掉，1-2个月根本无法想象。不过还是那句话，因为便宜，所以要忍。

三、ebay

市场：ebay全球最早的跨境电商平台，没有之一。核心市场在美国和欧洲，这里要着重说一下，ebay从18年底收购Qoo10日本站之后，开始大力发展日本市场，所以对于很多新手来说，将Qoo10当成一个切入点还是非常不错的。

规则：因为是新开拓的市场与平台，所以规则相对简单，只要不出现重大违规，平台就不会封我们的店铺，所以可以放心经营。

选品：如果想要在Qoo10上赚到钱，垂直开发做精品式运营是核心。对于打造精品和爆款的玩法，在Qoo10上也是行之有效的。

政策：因为平台现在处于高速发展阶段，还处在买家多卖家少的状态，所以平台需要大量的商品输入。因此平台对卖家有扶持政策，不仅免收店铺租金，还没有保证金之类的额外收费。并且新卖家开店还会赠送1W日元的广告费。（这里提醒一下，赠送的广告费要在一个月之内用掉，否则就会剩下的就会被平台收回。）

四、Wish

移动端：Wish是完全基于App的跨境电商平台，97%的订单量来自移动端购物，App日均下载量在10万，峰值可以冲到20万。

消费人群：核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分消费人群是女性，所以如果你是做高货值，大件产品，非女性类产品，建议不要做这个平台。

规则：Wish的平台规则比较严苛，有时候Wish甚至在没有任何通知的情况下，突然会封你的账号，冻结扣押你的资金。

主流的是Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择？
1、速卖通：以“品牌化+店铺概念”，主打品质+性价比，适合中小工厂。
2、eBay：对卖家的要求更严格些，有刊登费，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势。适合个人卖家+中小型企业卖家。
3、亚马逊：对卖家要求最高的是Amazon，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。
记住：
1、国外跨境电商平台，非常重视知识产权，切记不要卖仿牌，否则长期做不大。
2、每个电商平台规则各异，运营方法相差很大，建议找专业的培训机构做理论+实操指导。