市场营销的核心是什么?

随着科技和经济的高速发展，我们身边的商品也越来越多。商品种类多起来以后，就会使得每一件商品，都会面临很大的竞争压力。

对于这些商品制造商而言，要想将商品卖出去，就需要对自己的商品进行市场营销。就我个人看来，市场营销的核心，还是提高商品的销售额，使得商品能够被更多人购买，为公司创造更大的利润。

很多时候，为了提升商品的销售额，我们会用下面这些方法来进行市场营销：

很多商家为了让自己的产品能够被大家所熟知，都会用到各种各样的媒体，来宣传自己的产品。

在媒体的宣传作用下，很多时候都会起到良好的效果，让人们前来购买这种商品。尽管我们没有购买的需求，但在见到宣传中的同种产品时候，也会忍不住去看上几眼。

如果能够达到这样的效果，那么产品的宣传工作也就做得很成功了。但好的宣传，还需要有扎实的产品才行；毕竟前期靠宣传，中后期就需要靠口碑和质量了。

在市场营销过程中，除了依靠品牌宣传之外，很多时候还会举行促销活动。通过让利的方式，来吸引众多的顾客前来光顾。

这也是我们身边经常见到的一种营销方式，很多时候厂家都会依托各大商场、超市，做一些打折、促销的活动。

通过这些促销活动，提升商品的名气和销售量；这种做法能够在维护老客户的同时，给厂家带来新的客户。

不论是品牌宣传也好，还是优惠促销也罢，这些市场营销的手段，最终目的都是为了提升商品的知名度，让商品有一个更好的销量。所以就我个人看来，市场营销的核心，就是提升商品的成交量，让商品被更多顾客购买。

要学好市场营销其实我是比较推荐你能认真去看一些类似《经理人参阅：市场营销》这样的专业书籍的，而不是像这样跑到网上发出提问。

因为市场营销的核心是很难用一两句话或者一两篇文章来解释清楚的。

所以，要学好市场营销，还是自己去看书吧！

以下为转载内容：

如果多读一些书或在商业的世界里待久了，你一定会知道这样一个道理：商业的本质，其实是为用户创造价值。利润是当为更多的用户，创造更大的价值时，必然可以收获的结果。

所以，市场营销的核心有两个。一个是定义价值。一个是传递价值。

这其实对应品牌的硬件和软件。

定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务，帮助人们完成什么样的任务，从而构成这个公司的核心价值，以及存在的意义。

传递价值是指一个公司如何让这种价值，让更多需要的人知道，并使用。

定义价值是指一个品牌的内核，或「硬件」。传递价值是指一个品牌的传播和销售，或「软件」。

1、定义价值几十年前，提出的定义价值的核心方法，叫「STP」：Segmentation（细分市场），Targeting（定义目标市场）和Positioning（定位目标市场）。

这一方法一直是菲利普·科特勒《营销管理》一书的核心之一。在业内也经常使用，有很多好处，但也存在很多的问题，比如容易让我们产生「营销近视症」。

哈佛商学院教授 Clayton Christensen 在几年前批判了这种方法，并提出了一种新的角度：从消费者的任务（Jobs to done）出发。（注：Clayton是《创新者的窘境》和《创新者的解答》的作者，是继彼得·德鲁克和迈克·波特之后世界最顶级的管理学者之一，任教前曾把一家公司从0做上市。）这种新的理论是 Clayton 一生中除了「创新」研究外，对商业最重要的贡献之一。

如果你想更详细的了解这种定义价值的方法，可以阅读《经理人参阅：市场营销》一类的专业书籍。

定义价值的方法，不同的行业会有不同的做法，所以大家不用太拘泥于方法。无论什么样的方法，其核心一定是「人」或「消费者」。

比如最近几年，「消费升级」这类词在投资领域被抄得很热，一个关键的原因是：主流消费群体的世代变化，中产阶级的不断崛起，以及主流消费群体的消费心理变化，导致人们看重的东西发生了变化。

所以企业定义的价值也就需要实时更新了。

2. 传递价值

传递价值其实就是传播、推广、渠道建设等。

在考虑传递价值的方法时，一个很重要的概念：顾客获得成本（Customer Aquisition Cost）。

原则上来说，获得一个顾客的成本，要小于这个顾客给公司创造的所有利润。这是商业的一个基本原则。感兴趣的朋友可以去读一下《从0到1》的第11章。

而传递价值的目的，是让品牌建立：心智的显著性（mental availability）和渠道的便利性（physical availability）。

现在有很大各种类型的「营销相关培训」，其实都是在讲比较狭义的市场营销，就是传播推广。比如 ：「如何把微信号粉丝从0做到10万」，「如何写一篇吸引人的文案」，「企业如何零预算做推广」 等等。

在过去的5年里，我们商业世界里「媒体」和「渠道」这两个「基础设施」发生了很大的变化，所以会导致公司建立品牌「心智显著性」和「渠道便利性」的方法上，也发生了很大的变化。

媒体上来说，个人话语权开始崛起，从一到多的广播模式（如电视和微博），到以口碑为核心的传播。大众明星和品牌变少，大小不一的社群兴起，小众崛起。这些部分颠覆了如何去建议「心智显著性」。

渠道上来说，电商崛起，便利店越来越流行，线下大超市衰落等趋势，也让在渠道上的垄断越来越难。

这些都一定程度上改变了传递价值的方法。

最后，总结一下。市场营销的核心是定义价值和传递价值。世界在变，这个核心是不变的。

市场营销的核心是交换。

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销的基本流程：

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理。

(1)市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

(2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

(3)市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

市场营销的核心是交换。
市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。
消费者市场细分的依据。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。
产业市场细分的依据。细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如使用率、对品牌的忠诚程度、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。
所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

市场营销的核心就是向消费者传递品牌和产品信息。营销就是要把产品信息传达出去，才是最重要的，

核心是市场的定位，定位到什么年龄段的人群，什么样的客户需求，能给他们解决什么样的问题。