一、兼顾双方利益，达到双赢。二、公平原则。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈
判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则
时间的价值体现在质与量两方面。
所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。
要懂得慢工出细活。四、信息原则
永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点
，从而进行有利的回击。五、谈判心理活动原则
谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言；
语言要具有引导性；能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。
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