想做好渠道销售，只找到方法是不够的，需要明白其中遵循的规则。在摸清原则后，一切方法只是策略。
1.利益共享
不论你的品牌拉力如何，渠道说白了就是利益共享。厂家通过”空间换时间”，牺牲一部分自己的利润换取市场份额提升效率。而大客户销售更多是解决客户痛点。所以渠道销售时更多应思考能给伙伴带来什么利益，较其他厂家有何优势。
2.渠道政策要全面
如果品牌拉力不够，留够毛利空间，品牌强势，那你就是甲方了。除了毛利空间，还要多关注售前售后厂家能提供的支授力度。有些产品前期赚了钱，售后可能又全赔进去了，所以应帮助伙伴真正赚到钱。
3.大小渠道条款不同
大渠道商容易出业绩但不好掌控，若达成合作一定多盯，别听他们说了什么，重点看做了什么。小渠道易掌控，甚至能签排他协议专做一品牌。大小渠道根据品牌影响力、地域、产品特点、竞争程度做选择。重点盯中大渠道，不行从小渠道起步（多和老板沟通，找志趣相投沟通顺畅的）
如果你有产品没有平台，加入我们。
工之道帮助您的产品推广给合适的销售代理，只需提供产品，给你带来销售业绩。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024