KA渠道不等于百货渠道，两者有共同点也有区别。主要的共同点：1、都是终端销售，终端就是直接面对消费者；2、都要扣点。主要的区别点：1、扣点方式不同，KA中有购销和代销两种形式，购销有供价和前后台的毛利之分，而代销就是专柜了，类似于百货的扣点，百货扣点没有供价问题；2、定位不同，KA主要是面对大众日常消费需要，低价形象，百货主要做高档次形象都产品，价格较高，形象较好。
